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第100章 林川提倡的合作模式
此言一出，在场的人纷纷看向林川。
三峡能源的负责人顿时好奇道：“什么合作模式？”
林川没有回答他，而是看向在场那些与深蓝科技存在直接业务竞争关系的同行友商们。
“各位友商前来亲自参观之后，想来心中已经有了答案。”
友商同行们面面相觑，不知道这个年轻人这话是什么意思，难不成是要在他们面前瑟？
“实打实的技术差距摆在这里，我也不想谦虚客套了。”林川不急不缓地说道：“不夸张的说，给在座的各位十年时间追赶怕也是追不上。”
林川接着说道：“哪怕是追上了，但深蓝科技也不会原地踏步，我们这条新路子走通了，突破了天花板上限。”
他笑着补充道：“意味着后续我们对光电转换效率的提升，可以向着100%的水平不断接近，等各位友商追到30%的时候，我们可能已经干到60%的转换效率了。”
林川这话说的，让在场的友商同行们有点红温，心里很不好受。
年轻人一点情商都没有，哪有当面打击人的，偏偏还反驳不了，这就更难受了。
虽然字字都没提你们要完犊子，但句句都在诠释这个意思。
林川进一步直白地说：“坦率讲，深蓝科技这一次的创新成果突破，在业内已经于事实上具备极强的技术垄断力，吃掉各位友商同行的市场份额不过是时间问题。”
友商们进一步红温，已经想直接起身甩袖子走人了。
就在这个时候，林川的话锋再次突然一转：“但是，我并不想把在座的各位友商同行搞死、搞破产倒闭掉。”
此言一出，友商同行们：嗯？啥意思啊？
林川笑着说道：“这就是我要说的，我所要提倡的合作模式，那就是我深蓝科技把技术方案授权给在座的同行友商。”
他环视同行们：“你们来做，我深蓝科技愿意让出一部分利润，有钱大家一起赚嘛，独乐了不如众乐乐，各环节都拿一部分应得的利润，这样大家都能活得好好的，产品也能快速落地铺开。”
在场的友商同行们，包括下游端的企业厂商们，都对林川这番话大感意外。
不过，友商们很快就反应过来了。
只见一个同行立即说道：“那岂不是说，我们都成了你深蓝科技的代工厂了？”
闻言，林川当场反问他：“您的意思是，贵司打算与我深蓝科技展开直面竞争吗？”
然后他两手一摊：“我完全没意见，深蓝科技完全不怕市场竞争，各凭本事说话。”
对方当场语塞：“额————”
几个下游厂商的负责人看到这场面都在憋笑，深蓝科技跟他们没有直接竞争关系，反而是深蓝科技的潜在客户，自然是一副吃瓜看热闹不嫌事大的心态。
但另外那些跟深蓝科技是竞争关系的人，这会几都笑不出来，他们一点都不嘻嘻。
林川环视众人说道：“如果大家伙一起合作分工，各位友商同行对自身的产线做一些调整和升级，我大致估算了一下，今年底即可投产应该是没什么大问题的。”
在场的那些下游端的厂商眼前一亮，心中一合计，这个模式挺好。
不但可以快速供货，关键是他们与上游企业之前签的一些合同，就可以坐下来谈，可以商量，不用支付违约金了。
否则那就不得不顶着违约，也不能继续采购已经确定了的落后产能。
这笔帐下游厂商是很容易算明白的，宁可违约转去找深蓝科技，也不可能继续采购后续产品。
于是乎，在场的那些下游厂商们，全都很默契的站在了深蓝科技这边。
“不得不说，林总年纪轻轻，格局令人赞同。”
“是啊，林总的这个倡议我觉得非常不错，对大家都有好处。”
“我也完全赞同，这是皆大欢喜的局面。”
“可能不好听，但我还是想直白一点，各位所在公司旗下的技术跟深蓝科技的技术相比，差距实在过大，真的在市场上硬碰硬，别的友商我不敢说，我司大概率是会选择拥抱新技术。”
“老赵，不仅是你公司，我们也肯定会选择深蓝科技的技术方案。”
“我们也一样，差距这么大根本不用犹豫，直接用脚投票。”
“说的难听一点，各位做了深蓝科技的代工厂，起码日子还能过下去，直接硬碰硬竞争，我看大概率是会破产倒闭，不出三年最多五年，在场的各位有几家能活下来？还是说一家都活不了？”
下游的厂商们纷纷发言，这让那些与深蓝科技构成直接竞争的友商们脸色很难看，心里别提多难受了。
这些原本可都是他们的大客户，就这么直接当场站在了深蓝科技这边。
那也不能怪人家啊，所谓在商言商，差距这么大，采用深蓝科技的技术解决方案能够多产出一倍以上的效益。
下游厂商根本就不需要费脑子纠结怎么选，这是闭着眼睛都能选对的题。
末了，林川微笑着说道：“好事多磨嘛，各位友商可以回去好好思考思考，讨论讨论，研究一番再做定夺，若有意向，到时候咱们再重新坐下来好好商议具体的合作细则。”
他的话音刚落，在场的一位下游厂商负责人顿时道：“各位最好是尽快做决定，我们也想尽快拿货。”
这话的言外之意，友商同行们都听出来了。
你们要是太磨叽讨论不出个所以然，下游客户厂商可就直接找深蓝科技下单，让该公司尽快建产线量产供货，可不会一直等你们。
过了一阵子，参观调研也结束了。
各大厂商也没有过多逗留，全都匆匆返程回去汇报。
作为业内人士，所有人都知道光伏新能源赛道今年绝对是要变天了。
到了中午12点左右，消息传开了。
财连社电讯推送了一条午间快讯消息：
【光伏行业上下游头部企业齐聚深蓝科技考察调研，据知情人士称，深蓝科技旗下单——
线态裂变组件的实际光电转换率达42%，同等面积下的电力产出是传统光伏电池板的一倍以上。】
此快讯消息在各大行情软件上弹窗推送，这会儿大A正在午间休市阶段，距离午后开盘还有五十多分钟。
这下投资者们轰动不已，深蓝科技的人气和关注度迅速攀升。
很多投资者已经提前挂单委托按涨停价买入抢筹，42%的转换效率，可以说是大幅超预期。
大资金的信息获取不但更快，而且更全面，尤其是在今天还特地跑去深蓝科技调研考察的机构，那就更不用说了。
到了午后13点开盘，深蓝科技的分时线犹如旱地拔葱，直线暴涨。
股价轻轻松松上攻至45.68元价位，涨幅+9.99%封死涨停板，公司总市值回升至2891.08亿元。
与此同时，前来参观调研的同行们也都各自返程。
隆基的孙总监坐在车后排，手机握在手里，屏幕上是他在示范现场拍的那二十多张照片。
他一张一张翻过去，从组件外观到接线盒细节，从支架结构到逆变器型号。
每看一张，他的脸色就沉一分。
过了一阵子，孙总监拨通了电话。
“李总，情况比我们想的严重。”
电话那头是该公司董事长的声音：“说。”
孙总监旋即回答：“他们的示范效率实际上达到了42%的光电转换效率，实际发电量比我们的组件高122%，这个差距已经不是一两个百分点的差距可以形容的了，是代差。”
他接着补充说道：“而且我怀疑深蓝科技是很可能藏了一手，之前的发布会上说35%
应该是故意说低了，甚至有没有可能还不止42%呢？”
深蓝科技的这一技术突破了天花板，打破了传统“一个光子最多产生一个激子”的肖克利—奎瑟极限。
既然量子产量突破了100%的极限，一个高能光子可以转化为两个低能激子。
已经掌握了这条技术路线的深蓝科技，完全有可能转化为三个、四个、五个乃至N
个，从而将光电转换率不断向100%逼近。
电话那头沉默了很久。
“李总，还有一件事。林川在现场提了一个合作方案，说可以把技术授权给我们做，深蓝科技收专利费，说白了如果按他这个方案，我们就成了深蓝科技的代工厂。他说————
给在座的各位十年时间也追不上。”
“原话？”
“原话。”
此言一出，电话那头又是一阵沉默。
然后，李董事长只回了一句：“回来再说。”
同一时间，另一家同行厂商的王副总也在打电话。
“董事长，我建议公司尽快召开战略会议。深蓝的技术突破根本就不是渐进式的改进，是彻彻底底的颠覆性。如果我们不跟他们合作，三年内市场份额会损失殆尽，公司可能撑不过五年。”
电话那头传来一声叹息：“合作意味着什么？意味着我们变成代工厂，你让我低头给别人做代工？”
王副总沉默了几秒：“董事长，不低头的代价可能更大，他们可以授权给我们，也可以授权给别人，如果我们不接，总有人接————”
电话那头的呼吸声重了几分，随后便是一声长叹。
“你回来，先回来再说。”
第三家厂商，前去深蓝科技考察调研的负责人也在返程的车上打电话与总部沟通。
他把手机里的照片发回去，每一张都标了关键细节。
只见他重点对其中一张单线态裂变组件的发电量曲线说道：“这是示范现场的数据，连续59天的实测，我们的组件，同样的标称功率，实际发电量不到人家的一半。”
“一半？”
“42%的光电转换率，董事长，这不是我们努努力咬咬牙就能追上的差距。我们的新技术产品投了那么多钱，现在连个水花都还没响，人家已经把天花板捅穿，到了我们根本够不着的高度。”
另一端在公司总部的董事长，不由得看向窗外的厂房，一排排延伸出去，都是真金白银建起来的产能。
如果深蓝的技术全面铺开，这些产线三五年内就会变成一堆废铜烂铁。
“还有什么情况？”
——
这位负责人随即把林川在现场说的合作方案原原本本复述了一遍，技术授权、产线改造、年底投产等等。
“那岂不是成了他深蓝科技的代工厂了？”这位老总也说出了同样的话。
“董事长，如果不做，以后可能连代工厂都没得做。我们超客户今天增在现场已经表态了，赵总他们说得很直接，差距这么大，闭着眼睛都能向。宁可违约，也要转去用深蓝超技术。”
翌日，协鑫超总部大楼里，气氛同样仕重。
董事长把几位副总裁和技术总监叫到了会议室，一进门增问：“那个林川，多大年纪？
“”
“28岁，虚岁。”有人回答。
在场超人一阵无言，一个不到30岁超年轻人，用一项技术，突然增要把整个行业超规则重写一遍。
技术总监站起来，把他在现场记录的数据投变到幕布上。
“综合来看，深蓝科技超这一技术在效率、成本、重量三个方面都具有对所有同行碾压性优势。我们超晶硅产品，在性能上没有任何还手之力，虽然不想这么说，但客观事实增是如此。”
会议室里顿时陷入了安静，都不知道该说什么好。
末了，战略投资部超负责人打破了沉默：“那我们还投不投建新产线了？投了就是打水漂，不投又怕跟不上。”
没有人回答。
良久过后，董事长终于开口了：“林川提出超那个合作方案，你们怎么看？”
副总裁沉声说道：“合作增是做代工厂，把我们超产线改伍一下，杀润大头肯息就深蓝拿了去，而且我们将会丧失在这个行业里超话语权，以后增得看深蓝科技超脸色了。”
技术总监发言说：“不合作，增得自己搞研发。但差距实在太大，追赶周期至少五年，五年时间，市场丑增就深蓝吃斧了，到那时候萍低头，人家未必还要我们。”
会议室里又安静了。
他超这一番话可以说是相当直白，不合作极大概率是一根筋变成两头堵，到最后把自己堵死。
如果合作，倒是可以活下去。
但代价是必须接受失去话语权，成为别人超代工厂，从此失去技术自研能力，斧妹依附别人，还随时都可能就替代。
在场超与会者都感到了一股深深超无力感。
那种无力感在于，你还在跑直道，突然冒出一个对手，人家直接上了高铁。
“准备一份详细超评估报告，下周董事会之前，我要知道合作与竞争，三年、五年以及十年超财务模型分别是什么，要算清楚。”
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