第99章 友商同行扎堆前来参观

当天下午，林川来到了示范现场。

文宾领着他走到阵列前面，指着那些深棕色的柔性薄膜：“老板，这片是我们的，120千瓦。对面是晶硅，也是标称120千瓦。”

紧接着补充道：“但实际发电量，我们的领先了一倍多。”

林川蹲下来，用手摸了摸组件表面。

薄膜微微发热，但不是很烫手。

阳光下，它的颜色从深棕色变成了近乎黑色。

林川旋即询问问道：“温度多少？”

文宾看了一眼红外测温仪：“45度，对面晶硅的58度。”

林川站起来，拍了拍手上的灰。

“继续跑。跑到七月份，就可以邀请外界人士来参观调研，尤其是潜在客户。”

这个项目的进展若是顺利，今年下半年就有望创收签单。

不同于“噬塑菌群”这类生物基因科技需要严格的审批评估流程，光伏领域的常规生产销售是无需前置行政审批的，只要行技术产品投入批量生产符合行业规范。

满足规范要求即可合规自主生产销售，不需要完成审批才能投产。

简而言之，只要你的技术解决方案能够打动潜在客户掏兜，那就可以合作签单了。

随着时间的推移，进入6月下旬。

向来不关注资本市场的林川，这段时间也特地跟踪了一番A股市场的走势。

苏倾玥用了她个人名下8%的深蓝科技股权进行质押，得防一手资本市场可能有资金趁机打压深蓝科技的股价，避免苏倾玥的质押仓跌破强平线。

要是不慎被人砸穿31.5元价位被强平，在那么便宜的价格丢掉8%这么多的筹码，那可就亏大了。

A股市场的行情走势果然如上一世同期那般，进入6月中下旬之后，上证指数大盘开始进入单边下跌，尤其是到了中下旬，更是加速俯冲。

就在6月24日周一当天，上证指数日内暴跌—5.30%，2000点这个重要的心理整数字关口在今天有效跌破，当天收盘跌至1963.23点。

深蓝科技的走势也被市场大盘拖累，在今天跌停收盘，股价下杀到了37.82元价位。

次日6月25日周二，午后13点左右。

林川在他的办公室里正看着A股走势，这会儿大盘正在打开瀑布杀。

上证指数再次暴跌跌逾—5.78%，最低杀跌至1849.65点方才止跌，林川知道不出意外，这就是历史铁底了。

差不多同一时间，深蓝科技也再度暴跌，盘中最低杀到了34.16元价位，日内最大跌幅—9.67%接近跌停，公司的市值一度缩水至2161.98亿元。

从高点55.77元价位调整以来，到今天此刻的最低点，累计跌幅已达—38.74%。

如果今天再度跌停，明天再杀跌—7.46%就会跌破31.5元的强平线。

林川的策略很简单，看今天尾盘能不能深V反弹修复回来，如果能修复回来那就没问题了。

要是今天被摁死在跌停板上，等收盘后他就果断发公告放重磅利好，包括他这个创始人掏钱回购、公司也回购，再不行那就进一步释放“极光计划”项目的利好。

之前的新闻发布会上，这个项目的成果突破是挤牙膏式的公布，没有一上来就最大的突破全盘托出。

此时此刻，林川看着自家公司要奔着连续跌停的架势，但他很淡定。

有上一世的记忆参考，他知道下午应该是会V上来的，深蓝科技这波杀跌纯粹是被市场拖累带下来的，而且杀跌这么多，大概率有资金趁机抄底抢筹。

果不其然，随着时间的推移，大盘指数在午后打开了史诗级深V反弹。

而深蓝科技的走势也一样强势反弹，并且走势比大盘指数还要快，到了14点25分左右，股价翻红转涨。

最终收盘，公司股价收涨+1.85%，报38.52元价位，市值回升至2437.93亿元。

林川在自己公司翻红之后，还没收盘就已经关掉了行情软件不再关注。

他知道市场自身已经稳住，不需要他整什么回购公告来提振信心。

不出意外，34.16元价位也是深蓝科技的历史底部，后续也基本不大可能会跌破这个价格。

因为在接下来的两年里，大A就要进入史诗级刚刚牛市，深蓝科技必然会享受到牛市行情的估值溢价。

而近期，下个月就要邀请外界人士来参观“极光计划”项目的先行示范。

发布会的时候，林川给出的量产转应用的光电转换率是35%，而示范场的实际数据是42%。

显然，这是妥妥的超出外界的预期，时候大概率又会刺激公司的股价冲一波。

只要股价涨上去了，苏倾玥那8%的股权质押仓，离爆仓强平线就会越来越远，也就越来越安全。

在接下来的几天，深蓝科技的股价连续反弹，然后在40元价位附近进行箱体震荡整理。

时间来到7月初。

光伏领域的内一些主要厂商，陆续接到了来自深蓝科技的邀请。

诸如三峡能源、隆基股份、正泰电器、中国电建、天合光能等企业，这些基本都是产业链下游核心为系统集成、电站建设与运营的企业。

隆基股份在产业链的上中下游都有涉猎，走的是一体化布局路线。

除此之外，还有一些与深蓝科技算是直接竞争关系的同行也以“学习交流”的名义被邀请了。

他们也都无一例外应邀，早就想来深蓝科技摸摸底了。

林川让沈雨欣统一安排，时间就定在7月20日。

当天上午9点左右。

受邀的各方，陆续到达深蓝科技新总部工地附近的先行示范区。

示范场地被临时平整出了一块停车场，搭建了几个简易的遮阳棚，放了二十把折叠椅和几箱矿泉水。

三峡能源的人最先到来，为首的负责人穿着一件深灰色的短袖衬衫，戴着一顶遮阳帽，下了车就直接往示范区内的阵列走。

他站在两组光伏阵列面前，盯着那些深棕色的柔性薄膜和旁边那排蓝色的玻璃面板，目光在两者之间来回移动。

只是肉眼看上去，并没有太大的区别。

不久之后，其他的受邀者也都先后到达，众人在两排阵列之间，左边看看，右边看看。

晶盛机电的领队负责人用手摸了摸组件表面，薄膜很热，但远没有对照组的晶硅组件烫手。

他拍了拍手上的灰，没有说话，但眉头拧得很紧。

电建集团的来了一位副总经理赵季扬，他来得稍晚一些，带着一个三人团队，一下车就直奔控制室。

文宾正在里面调数据，看到一帮人涌进来愣了一下。

赵季扬没有寒暄，直接问道：“实际数据能看吗？”

听到这话，文宾指了指屏幕：“当然可以，都是实时数据，从5月20号到现在，一天没断过。”

只见赵季扬凑到屏幕前，眼睛从一条曲线移到另一条曲线上。

蓝色的曲线是单线态裂变组件的日发电量，红色的曲线是传统晶硅的。

两条曲线从同一起点出发，然后蓝色曲线冲了出去，红色曲线在后面缓慢爬升。

累计发电量的差距更是悬殊之际，单线态裂变组件比传统晶硅多发了将近一倍的电力。

看完这些数据的赵季扬，眼里都是满满的震惊。

电建集团作为产业链的下游企业，集中式光伏电站EPC建设龙头，参与多个大型光伏基地项目。

看到这两者之间的数值差距，他心中断定，下游端的光伏电站运营厂商，没有道理不选择深蓝科技的技术解决方案。

他直起身，转头看向文宾说道：“我们可不可以拷一份数据带回去研究？”

文宾旋即回道：“没问题。”

隆基股份的参观负责人是一个四十出头的中年男人，名片上印着“战略发展部总监”。

他从头到尾没有说一句话，只是站在阵列前面，拿着手机拍了二十多张照片。

从组件的外观到接线盒的细节，从支架的结构到逆变器的型号，每一处都不放过。

晶科能源派来的是一个技术副总，说话慢条斯理的。

他参观了一遍示范组件后，向深蓝科技的陈知意问了几个问题：“组件的衰减率测过吗？抗PID性能怎么样？低温条件下的启动电压是多少？”

陈知意一—回答了。

这位王副总听完，沉默了几秒，说了一句“谢谢”便没有多言，但看起来有些落寞。

前来参观的那些与深蓝科技该项目存在直接竞争关系的友商同行们，在示范区内亲眼看了对照组的客观数据之后，只感觉完犊子了。

作为业内人士，他们心里很清楚，自家公司的产品根本没法与之竞争。

对照组的数据显示，两者之间的差距实在太过于悬殊。

但人的悲喜并不相通，光伏产业下游端的企业诸如电建集团、三峡能源等，这会儿个个都大为振奋，甚至都开始寻思着找深蓝科技下采购订单了。

因为深蓝科技的技术方案是利好下游厂商的。

同样一套组件、同样的面积，深蓝科技的单线态裂变组件的发电量多了一倍多，不严谨的算下来，相当于多了一倍的利润收益。

最重要的是，那天新闻发布会现场，林川回答记者的问题时。

他明确说这套技术解决方案的成本比传统晶硅电池还要低5%~8%左右，规模效应加持之下，还能有望进一步降至10%~15%左右。

显然，对于下游端运营光伏电站的厂商而言，等于投入减少的同时，产出翻倍。

要不要选择深蓝科技的解决方案，几乎可以用脚投票。

到了上午10点左右，林川也来到了这个先行示范区场地。

此刻，他与一众前来参观的人汇聚在遮阳棚下面，面前是一块临时架起来的白板。

林川的面前坐着几十号人，都是各大光伏企业上中下游的厂商派来的人，还有一些投资机构跑来调研的人。

“各位都已经参观过了对照组的数据，我直接说结论。”

——

林川环视在场的人，顿了顿，随即有条不紊地继续道：“从5月20日到现在，接近两个月的运行数据。单线态裂变组件的累计发电量比传统晶硅组件高出122%，实际光电转换效率42%左右。”

说到这里，林川转而一笑：“这远超我们内部的预期，之前发布会期间，我预估量产后的实际应用效率大概在35%左右，现在看来是保守了，示范数据告诉我们，这个技术在实际应用中的表现比我们所有人的预期都好。”

遮阳棚里的陈知意看到老板一本正经地胡扯，心里不由得腹诽，明明实验室里的效率就已经突破了82%的水平，这会儿脸不红心不跳的说超预期。

此时此刻，在场的同行友商们一阵骚动，有人在小声议论，有人在笔记本上飞快地记录，有人抬头看了一眼远处的曲线图，然后又低下头。

电建集团的赵季扬当即问询道：“林总，实际应用42%的光电转换效率，这个能够维持多久呢？衰减曲线你们有测过吗？”

闻言，林川看了陈知意一眼，她旋即走到白板前，画了一条衰减曲线。

“我们做了加速老化测试，模拟二十五年户外使用环境。第一年衰减控制在2%以内，之后每年衰减0.5%，25年后的效率仍能维持在35%以上。”

此言一出，同行友商只感觉又遭一记沉重打击。

而下游端的厂商截然相反，他们则是满眼都是振奋之色，两拨人的情绪形成鲜明对比。

赵季扬点了点头没有继续追问，对于这个结果显然无比满意。

这时，三峡能源的负责人接道：“量产时间表呢？贵公司什么时候能够为市场供货？”

林川微笑着说道：“如果深蓝科技来供货，再快也要两年后去了，毕竟我们现在连产线都还没有建好，不可能那么快。”

说着，他顺手指了指外边。

所指的方向赫然便是还在施工建设的深蓝科技新总部所在地。

那里的研发大楼，生产基地和厂房才刚刚完成封顶。

过了一会儿，林川话锋一转：“不过有一个方案或许可以加快产能落地，也是我想在行业内提倡的一个合作模式。”