第101章 业内老总齐聚深蓝科技

与上游厂商的愁云惨澹不同，业内的中下游厂商的会议室里气氛轻松得多。

电建集团的赵季扬回总部后，直接走进了总经理的办公室，把深蓝科技示范现场的数据报告往桌上一放，推到对方面前。

总经理一页一页地翻着报告，看到“发电量提升122%”那一行的时候，目光停住了。

“这个数据，确认过？”

“对，而且是现场实测，连续59天运行数据，我也在现场确认过了。”赵季扬肯定地点了点头：“刘总，公司旗下的几个光伏电站，如果全部换成深蓝的组件，年发电量能翻一倍，运维成本还能降，因为组件轻了，支架可以简化，安装也快。”

刘总摘下眼镜，看着赵季扬：“上游那些厂商怎么办？我们跟他们签了好几年的框架协议。”

“违约。”赵季扬毫不犹豫地说道：“帐我算过了，违约赔偿金虽然数目不小，但如果继续用传统方案，五年的发电量损失能超过一半的营收，这笔帐，小学生都算得过来。”

刘总点了点头，没有再问。

华能新能源的投资发展部也在开会。

“通知采购部，从现在开始，所有新项目的组件采购暂停。等深蓝的量产时间表明确之后再重新启动。已经签了框架协议但尚未执行的，法务部门评估一下违约成本。”

“马总，这样是不是太急了？上游那些厂商还没表态呢。”

“深蓝的技术不是明天才出来，是已经出来了。”

“今天我们的竞争对手谁先用上这个技术，谁就有优势。”

“说的没错，我们不能等上游那些厂商慢慢讨论，他们自身现在都是泥菩萨过江，等他们讨论出结果，黄花菜都凉了。”

“各位，深蓝的新技术方案效率是42%，老技术20%出头。这可不是几个百分点的差距，是翻倍的差距。”

“我们最怕的是方向性错误，现在我们面前有两条路，一条是翻倍收益，另一条是减半收益。你们就说选哪条吧？这应该不难选的吧？”

接下来的这段时间里，光伏行业进入了一种诡异的静止状态。

没有新订单，没有新合同，所有人在等，一边在等上游厂商做决定，另一边在等深蓝科技出方案。

——

几家头部光伏企业的董事会密集召开，每家的会议室里都在上演着相似的争论。

有人主张硬碰硬，有人主张合作，甚至还有人提出第三条路看看能不能一起围猎深蓝科技。

但第三条路很快就被否掉了。

原因很简单，他们都查到了一些信息，知道深蓝科技这家公司不简单。

虽然成立时间不过三年光景，但小圈子里都在传林川有大人物背景。

更何况，今年已经曝光了另一个信息，这家公司可是还有军工业务的，而且保密级别非常高。

显然，深蓝科技怎么看都不是软柿子，你敢用上不得台面的手段？

同样这段时间，深蓝科技的市值大涨，股价走势打开了新一轮的主升浪行情。

在超预期的利好驱动下，短短六天时间走出三个涨停板，股价创出新高，最高点打到了61.61元价位，对应的市值达到了3899.29亿。

自6月份下旬被市场大盘拖累杀跌到34.16元价位起涨上来，累计涨幅达到了+80.35%。

林川的个人身价跟着飙涨，刷新了记录的同时，也让他重新登顶国内富豪榜，他的身价飙升到了1428亿。

折合美元大约231亿，在全球富豪榜中也首次进入前20名的行列。

两周后，光伏领域的众多同行友商们终于是做出了决定。

包括行业内的那些头部企业，在思考了小半个月后，都不得不选择低头。

形势比人强，真是半点不由人。

各大厂商在最近两年里的日子本来就不好过，两年前遭到欧美的“双反”调查。

说到底就是国内光伏产业崛起了，欧美人发现自己在这个领域的优势越来越弱。

当时的殴洲受到债务危机的冲击，削减了对本土光伏产业的补贴，市场需求萎缩，本土光伏企业普遍产能过剩、亏损严重，甚至大量倒闭。

而中国的光伏产业已经完成产能快速扩张，全球市场占比、竞争力持续提升，对欧美本土企业形成了直接竞争压力。

凭借成本优势已经占据了欧盟60%以上，北美市场也超过15%的份额。

这让同质竞争的欧美企业感受到了威胁，所以“双反”就来了。

——

去年2012年前三季度，A股市场上市光伏企业合计实现净利润—7.48亿元，同比下滑—123.06%，全行业陷入整体亏损。

现在已经来到了下半年的8月份，今年的半年报也相继出炉。

在A股光伏板块的36家上市公司2013年上半年，合计实现归属于上市公司股东的净利润512万元。

虽然这一数字仍然寒酸，但毕竟相较2012年上半年的全行业亏损，已经是大幅减亏，有了质的飞跃，光伏业已呈现复苏迹象。

各大厂商也觉得曙光来了。

结果，万万没想到深蓝科技半路杀出来。

上来就甩出一个史诗级王炸，简直就是奔着要把大家伙一起团灭打包送走的架势。

这一下子把所有同行们都给打懵在了原地，只感觉天塌了。

深蓝科技在光伏领域取得如此重大的技术突破，国家层面看到这一幕，肯定是高兴的。

直接把国内的光伏产业技术水平抬升到了世界领先的层次，而且是断档式的领先。

只要是内地的企业，不管谁掌握了这一领先技术，于国家而言都没差别。

国家是笑嘻嘻，但业内的那些老牌厂商没一点都不嘻嘻。

周一上午，深蓝科技总部。

众多同行友商们在今天齐聚新安，来到了深蓝科技。

多家头部光伏企业的董事长或总裁亲自到场，其他十几家中型厂商也派了最高级别的代表，还有下游的几家电力央企的观察员。

基本上，光伏产业内的三分之二的玩家都来了，涵盖了产业链上中下游。

这么大的动作显然也是瞒不住的，资本市场很快就知道了消息。

看到这么大的阵仗，创新高之后在高位震荡调整了两周左右深蓝科技股价，在今天上午直接拉升了一个涨停板出来。

股价上涨到了57.04元价位，市值回升至3610亿。

可见资本市场对此是抱有极大的期待，投资者用真金白银押注预期。

上午10点左右。

——

——

深蓝科技总部的一间会议室里，这会儿已经坐了五十多号人，长条桌的两侧已经坐满，靠墙又临时增加了几排椅子。

新总部还在建设中，现在这间会议室没那么大，只能将就着用了。

随着林川走进了会议室，在场的所有人都把目光齐刷刷地落在了这个年轻人身上。

会议桌上的主位空着的，那是林川的位置。

不过他进来后，没有坐到那个位置上，而是在会议室里来回踱步。

林川是在场的五十多号人里面最年轻的那个，但却丝毫不见紧张，全程都是泰然自若、从容笃定。

很多业内老总是初次见到林川，也暗暗惊奇此子竟能如此淡然。

他们本以为林川一人面对全行业的一群大拿，可能会手足无措。

但这些老总们不知道的是，现在这个场面，在林川眼里对比他上一世经历的那些真正的大场面，真的不值一提。

“各位，三周前大家来深蓝科技的示范现场参观。”林川的声音响起，他在会议室里漫无目的地踱步，的目光扫过在场的每一张脸。

隆基的李总、天合的高总、协鑫的朱总，每个人都面色凝重。

“今天坐在这里，说明各位已经有了答案，也做出了抉择。”

此时此刻，老总们都沉默不言。

李总端起茶杯抿了一口，茶是好茶，但他尝不出味道。

高总靠在椅背上，双臂交叉，自光落在桌面上那块桌布上。

陈总低着头在看笔记本，但笔尖一直没有落下。

朱总表情最平静，但他的手指在膝盖上轻轻无声地敲着，说明其内心的不平静。

林川继续说道：“在谈具体的合作模式之前，有几句话我想先说在前头，之前邀请友商们前来参观时我就说过，这里我再说一次。”

“第一，深蓝科技在主观意愿上，并不想搞死任何友商，至于客观上，我不能保证，这要看在座的友商如何选择。”

“第二，深蓝科技也不怕任何同行竞争，无论国内还是国外。”

“第三，如果大家愿意合作，有钱一起赚，不愿意那我们就各凭本事在市场上见真章。”

林川说的这些话自信又还带点威慑。

没有实打实的技术实力叫自负，但有硬实力实力背书那就是强势。

老总们听到“各凭本事”四个字，嘴角微微抽了一下。

李总放下茶杯，这是他今天进会议室后第一个动作，随即看向林川。

“我们既然坐在这里，就是想谈合作。林总，我司的态度很明确，愿意跟深蓝合作，但合作的方式和条件，需要谈。”

林川看着他反问道：“哦？贵司想怎么谈？”

李总旋即说道：“林总提出技术授权，我司支付专利费，使用深蓝的技术改造我们的产线，这没问题，但利润分配应当按市场规则来。”

闻言，林川略作沉吟，然后说了一句让在场所有人都很意外的话。

“如果只是技术授权，今天大家也不用齐聚一堂坐在这里了。深蓝科技直接发一份报价单，愿意签的签，不愿意签的拉倒，多简单。”

会议室里的气氛微妙地变了一下。

高总的眉头微微皱起，陈总从笔记本上抬起了头。

只见林川从桌上拿起一沓打印好的文件，分成几份，沿着长条桌传下去。

“这是我的完整方案，先看，看完再说。”

会议室里，安静了将近十分钟。

每个人都在翻那份文件，一页一页，看得很仔细。

有人拿笔在空白处做了批注，有人低声跟旁边的人交流了几句，更多的人只是沉默地阅读，眉头从舒展到皱起，又从皱起到舒展。

这份文件的核心内容只有几页纸，但每一页内容都极其重磅。

文件上写着：

深蓝科技在光伏产业链中的定位是核心技术供应商，将提供部分最核心的技术部件，以成品形式供货。

同时，深蓝向同行厂商提供技术专利授权和生产标准，允许合作厂商利用自身的产线完成封装和组件集成，按出货量向深蓝支付专利费。

利润分配方案更加具体。

根据深蓝科技的测算，单线态裂变技术的全面推广，光伏行业整体的利润空间可扩大约三倍。

因为效率翻倍、成本下降。

在这块利润蛋糕中，深蓝科技作为核心技术提供方，一家分走行业整体利润的35%左右。

行业上游的原材料和设备提供商，各厂商分配到行业整体利润的30%左右。

中游的电池片、组件、辅材、逆变器等制造环节，分配行业整体利润的20%左右。

下游的电站开发与运营，分配到整体利润的15%左右。

最后还有特殊的条款，即，行业自律公约。

这个条款会出现，是因为林川作为重生者，知道要是没有这个约束，这些同行们必然还是会像上一世那样疯狂盲目扩产。

然后迅速搞得产能过剩，最后再进行无效内卷，不停的压低价格，进一步有压低打工人的薪资待遇，搞得全行业都亏损，所有人的日子都不好过。

2011年就是这个样子，当时是行业利润的顶峰，业内疯狂扩产，外面也有人想来分一杯羹，然后全都麻了。

如果不加以约束，以后绝对还会重演。

事实上，不只是光伏行业，其实很多行业都类似。

看到一个行业能赚钱，然后全都一股脑涌上去，都想分一杯羹，然后产能大量过剩，再然后就是疯狂极致地内卷。

深蓝科技已经进入了光伏赛道，林川也有那个能力，自然是要摁住这种苗头的。

于是，有了这个行业自律公约。

内容概括一下，就是约定所有合作方不得以低于成本的价格竞标，不得进行非理性的产能扩张，不得通过恶意压价抢夺市场份额。

违反公约者将被取消技术授权资格，不签这个条款的，深蓝科技就不跟他合作。

换言之，签这个协议条款，是合作的前提。