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第39章 破局的希望
顾起元把自己关在旅馆里整整一天。
他把自己手里的牌写在一张张纸条上，又把困难也写成一张张纸条，然后把它们分成两列贴在墙上。
思考自己的什么牌能解决什么困难，想到后就用细线连接在一起。
细线把左边的底牌全部连完，对面依然有几张困难纸条。这让顾起元有些沮丧。
“先不想了，吃饭。”
“王川、王川。”
“二哥干啥？王川在教厨子做面条。”
“你们都这么闲了吗？”
顾廷玉耸了耸肩。
“快把面条拿来，我饿了。”
不一会，一碗汤面送到跟前，顾起元两三口吃了个干净，胃里进了点舒服的东西，让他整个人都懒洋洋的。
顾起元索性往地上一躺，伸了个懒腰。
阁楼外的微风穿过窗户吹了进来，墙上的纸条微微翘起，发出“沙沙”的声音。
这引起了顾起元的注意，他把胳膊枕在脑袋下面，静静地望着纸条。
微风一次次吹动，纸条翻起的角度越来越大，最终从墙上掉落，慢悠悠地落在顾起元身上。
顾起元心思一动，翻身坐起，伸手捡起纸条晃了晃。
“对呀，不需要解决所有问题，只需要找准一个角度，撬动它就可以了。”
他站起身，把所有的底牌纸条全都取下，一张一张放在影响最大的问题上。最终，得票最多的是工厂溢价。
顾起元一拳砸在这张纸条上。
“就从这里下手！不过要找一位贪婪又嘴大的人。不然我的丰功伟绩无人可知。”
“老三，老三。”
“又有什么事？”
“去发个电报回家。”
“内容是什么？”
“照旧。”
“什么照旧，还是上次的内容？你这不是浪费钱吗？”
顾起元板着脸一言不发。
“我明白了，你要发的就是‘照旧’。”
顾廷玉猫着腰跑出去，一只靴子跟着从背后飞来。
等顾廷玉走后，顾起元重新坐回桌边，他把思路理了一下，除了得票第一的工厂溢价，得票第二的生丝协会也可以开始接触。
天色渐渐变黑，顾起元心中已经能够有了方向，精神好了很多。
这就是年轻的好处，阴霾来得快去得也快。
维纳利运河上逐渐安静，夜幕下泛着点点星光。
顾起元想起前几天的晚上，脑海中那段优美的肩颈曲线怎么也挥之不去。他走到衣柜前，拿出前几天逛市场时买的西服套装给自己穿上，悄悄的出了门。
出门的时候，他居然看见厨娘摸进了王川的房间。
“可恶，扣薪水，上班时间摸鱼！”
顾起元一阵腹诽走出了旅馆。
沿着河边的石子路慢慢走了一段，什么人也没遇到。他居然怀念起那俩酒鬼，想像着自己可以用更加帅气的姿势打败他们。
又走了两个来回，顾起元有些无聊，打算回去睡觉。
走到门口，发现自己的门开着，里面坐着顾廷玉和一个陌生人。
“顾先生您好。”
陌生人看见顾起元，赶紧起身问好。
待了这些天，问好倒是听得懂，连忙和对方握了个手。
他又叽哩哇啦说了一串，这就听不懂了。连忙向顾廷玉投去求救的眼神。
“这是格里芬先生，是为了迪亚斯缫丝厂的事来的。”
“哦”顾起元伸手示意他坐下说。
格里芬微胖，但是个子不高，确切点说很低，大约到顾起元的下巴，留着很粗的八字胡，带着圆边眼镜，衣服很新，尤为突出的是扶拐杖的左手上有一颗硕大的绿松石戒指，戒指明显大了一圈总是往下掉。
格里芬有些紧张，他拿出手帕擦了一下额头。
“顾先生，我也能说英语，我们可以用英语对话。”
“那太好了，你是有什么事？”
格里芬又擦了一把脸，“恕我直言，您比我想像的还要年轻，这让我有些紧张。您一定是贵族吧？”
“还不是。”这回答一语双关，自己猜去吧。
“我是代表迪亚斯来请求您的原谅的。”
“这没什么可原谅的，我的意思很明确，要好的产品，但是不想跟只想自己的人做生意？”
格里芬连忙解释：“我要说的就是这个意思，迪亚斯不是个贪婪的人，他只是没有想明白，但是现在他已经想明白了，愿意按照您的意思提高工人待遇，所以请再给他一个机会。”
格里芬的脑海中出现的是下午的画面：“迪亚斯，你不会这么蠢吧。这就是个刚出道的贵公子，名誉比赚钱还重要。你只要顺着他的意思，把钱装进口袋就好了！至于他要名声，如果给的钱足够多，我愿意在家门口给他立一座雕像。”
顾起元看着格里芬，“先生，你是个好说客。我能问问你和迪亚斯的关系吗？”
“我，我是他的朋友兼邻居。”格里芬又擦了一把汗，这是他第一次当说客。
“亲密的朋友？”顾起元站起身，又伸出手握住格里芬的手。“你成功地说服了我，我想把数量加到3000磅。可以预付10%定金，最迟9月1日交货，你看怎么样？”
“这没有问题，只是定金有些少，我们的起付定金一直都是20%。”格里芬有些犹豫，其实这不是什么大问题，只要谈好后续的付款比例就行了，但是谈判不能总是由对方说，所以他提出一点异议。
“这样啊，但是我也有顾虑，因为我要采购的数字非常大，何况这么长的交货期，这对我的资金压力很大。”
格里芬敏锐地抓住了关键点。
“您打算采购多少？”
“很多，超过你的想像。这不是几家迪亚斯能做到的。”
格里芬咽了口唾沫。
“如果您能订购5000磅生丝，我可以代表迪亚斯同意5%的定金，但是在出货前必须付清尾款。”
“这不是问题，格里芬先生，你很爽快，下面我们谈谈您的酬劳。”
格里芬瞬间愣在当场，“酬劳？”
“对，你是他的合伙人吗？”
“不是，只是朋友兼邻居。”
“那你应该得到报酬，我能给的是1%。”
格里芬喉结上下蠕动。
他在心里飞快地盘算着这笔生意的收入磅就是里拉，他将得到1062里拉，这比他的杂货铺半年赚的都多。如果有了这笔钱，他可以买很多东西，包括这身借来的行头。
格里芬咽了一口唾沫，重新握住顾起元的手，“我接受您的慷慨，就像您说的，‘钱不能都装在自己兜里’。我要把您的这句名言刻在我的客厅里。”
“很好，祝我们合作愉快，三天后我会去迪亚斯那里签合同，但是我有个小小的要求，我喜欢仪式感，最好是盛大的仪式感。”
“这不是问题，亲爱的顾先生。您将得到米兰最盛大的仪式。作为你的朋友，我能再问个问题吗？”
“请说。”
“您还需要多少生丝，除了迪亚斯以外我还有一些朋友和邻居。”
从北洋掮客到世界首富
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