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第393章 这个就叫艺术
蒋天阔在京海厂待了半天，见到了股改后工人们精神面貌的变化，遗憾的是他股改前没来，如果有个对比的话，感受可能更强烈。
不过他跟顾岩约好了，等过几个月，他会再来一趟，看看京海厂的变化。
连着两天，何向兵这个管供销的副总都不见踪影，直到第三天他才出现在京海。
这两天他没闲着，先是跑了一趟燕京汽车制造厂，他一个濒临破产的集体小厂的副总，压根没人搭理他。
无奈他只好通过多方打听，了解到物资局的方既明有个同学在燕京汽车工业总公司行政处工作。
听着何向兵这两天的成果，顾岩心下有些失望，但也完全理解。
首汽和燕汽一字之差，却是两个系统。
见何向兵有些灰心丧气，顾岩说道：“没事，有这么个朋友总比没有好，先约他吃顿饭，了解了解情况。”
“好。”
第二天，顾岩在同和居见到了方既明的同学崔明。
有方既明这个熟人的居中介绍，双方很快熟识起来。
听说顾岩他们是乡镇小厂，想从燕汽搞些底盘和动力总成做改装生意，崔明面露沉吟。
“我倒是能给你们联系供销处的人，但我就是个科员，而且我感觉这事你们走错路子了。”
“什么意思?”何向兵问。
“燕汽受我们总公司管辖不假，但总公司管的是总体，级别太高。
你找总公司的领导，除非是说一不二的大领导，要不然到下面厂里还是麻烦，县官不如现管嘛。”
崔明的说法跟刘凤云给顾岩的指点正好相左。
无所谓谁对谁错，只是两人站的高度和掌握的资源不同。
刘凤云平日里接触的都是领导干部，想的是如何毕其功于一役，以最少的力量打通关节。而崔明的想法是典型的基层智慧，比较起来，可能崔明的想法对顾岩更实用。
毕竟现在让顾岩去拿下汽车工业总公司的领导，好像有点不太现实。
顾岩沉吟片刻后，从善如流。
“崔哥你说的是，我们之前只考虑找个过硬的关系，好像忽略了这一点。”
见顾岩态度谦和，崔明打开了话匣子，又给他分析起情况。
“燕汽现在对外销售汽车底盘、发动机这些总成零件有几个渠道。
第一个渠道是官方层面的，跟美国人搞合资以后，他们厂多了个主营业务，就是为国内其他车企提供越野车底盘。
一般出售的对象都是燕汽合作时间比较长、规模比较大的国营汽车厂。
你们之前没合作，这个恐怕不行。
第二，是走他们联营销售公司的路子，这种模式，他们合作的比较多的是各地的特种汽车厂，比如邮电部的511厂、西北医疗设备厂。
你们要是能找到关系，倒是可以尝试。
但联营公司的价格肯定比在总厂拿货高，流通成本也是个问题。”
崔明的心思缜密，几句话便点明了顾岩他们面对的困难。
顾岩颔首道：“你说的这个我们也知道，所以我们是想看看能不能搞些计划外的底盘、发动机。”
崔明苦笑着摇摇头， “这条路也不容易，燕汽的总成有多紧俏，你们也应该清楚，除非你们有‘条子’。”
每一条路都不容易啊！
顾岩忖度片刻后，意识到席间有些冷场，连忙举杯，换了个轻松的话题。
等酒宴散去，他和何向兵坐在车上。
何向兵愁眉苦脸道：“哥，照崔明这么说，这事不好办。”
“事在人为嘛，明天我再去燕汽探探路。”
翌日，顾岩来到位于朝阳区大郊亭的燕汽。自从去年跟美国合资搞了燕京吉普后，燕汽就形成了南北厂区两套管理体系。
顾岩出示了介绍信，顺利地进入南厂区。
来到供销科的办公室门前，他敲了敲门。
“进!”
里面传来声音。
顾岩推门而入，坐在靠窗位置的中年皱着眉头看向他， “你找谁?”
“我找伍科长。”
“我就是，你是……”
“我叫顾岩，是京海汽车制造股份公司的总经理。”
伍科长的眉尾稍稍挑起，似乎在回忆， “京海?好像有点印象。”
“前两天，我们公司的同事来过。”
“哦，想起来了。”伍科长恍然，又对顾岩说：“哎呀，都跟你们说过了，现在厂里的底盘和动力总成太紧张，我们自己都供应不过来呢，哪有卖给你们的份儿?”
“是是是，我们都明白，燕汽的汽车有口皆碑，供不应求很正常。”顾岩说着自然地掏出香烟，递给伍科长，“您抽一根?”
伍科长摆了摆手。
无往不利的散烟受挫，注定了顾岩此行不会顺利。
他收起烟盒，笑容谦和， “我们京海就是个集体小厂，做梦都想跟燕汽这样的国企老大哥合作一把啊！”
听着顾岩的恭维，伍科长的脸上忍不住露出几分自得之意。
“伍科长，我也知道燕汽的东西不愁卖，但卖给谁不是卖，对吧?
不瞒您说，我们厂不容易啊！
我们的主要业务就是汽车改装，现在业务发展得不理想，就卡在汽车总成上面。
几十号工人，工资都快开不出来了！”
捧完了燕汽，顾岩又诉起了苦。伍科长被顾岩捧到“国企老大哥”的位置上，对顾岩的防备心稍减，态度也温和了些。
“工资都开不出来了?你这个总经理怎么当的?”
顾岩故作恼恨，一拍大腿。
“伍科长你批评得是！这事我有责任，但您有所不知啊，这事说来话长……”
顾岩说到这里停顿了数秒，伍科长的脸上露出好奇之色，一只手不自觉地去拿搁在桌上的搪瓷茶缸，看样子已经入戏了。
我就知道你爱听这个！
“您可能不知道，我们厂啊，原来叫海玉汽车厂，是玉渊潭乡搞的集体企业。
刚起步的时候，乡里可是投入了几十万元啊！
投几十万干乡镇企业，这魄力够大了吧?
那时候，我们厂可风光啊！
一手抓修理，一手抓改装，不光是乡里的纳税大户，还解决了不少的就业。
全乡的大姑娘、小伙子，挤破了脑袋想进去当个工人，就是媒人给介绍对象，说是汽车厂的，人家都高看一眼……”
忆往昔峥嵘岁月稠，明明跟他没半毛钱的关系，可顾岩却说得跟亲身经历的一样。
言语之间也难免夸张些，有句话说得好，艺术来源于生活，但高于生活。
顾岩这个就叫艺术！
“ 俗话说木秀于林，风必摧之，这话您肯定明白。
乡里企业本来就少，我们海玉厂又这么出类拔萃，很快就被某些不干人事的王八蛋给盯上了。
厂子效益好是吧?那多给你摊派点没毛病吧?
什么张书记、刘乡长、李所长，谁家没个亲朋好友，安排工作就往海玉厂塞。
厂长不同意?行，你是有功之臣，升官儿，明升暗降，调来个什么都不懂的外行，别的不会干，拍乡里的马屁比谁都响……”
顾岩讲起海玉厂的往事，七分真、三分假，语气夸张，跟讲评书似的，不仅伍科长听得入迷，连办公室其他几个业务员也竖起了耳朵。
“……您给评评理，大家伙给评评理，什么样的企业经得起这样的折腾?三年，三年啊！
好好的一个厂子，愣是让他们给折腾得资不抵债。
原来一个月能改装三四辆汽车，现在一辆都费劲，还不赚钱。
我第一次去车间，连干活的人都没有，工人们围在一起打扑克。
这还是有良心的，很多人干脆来都不来。
为什么?
工资半年发不出来，工人们的心都散了，哪有心思干活啊！
咱能怪工人吗?能怪吗?
怪不了！
是我们这些当领导的，失职啊！失职啊！”
顾岩说到激动处，眼眶泛红，痛心疾首地拍着胸脯。
伍科长也深受感染，拉着他坐下， “兄弟，别这么说，厂子变成这样都是那些王八蛋的错，跟你没关系，你是好样的！”
顾岩露出自嘲的苦笑，沮丧地摆了摆手。
“伍科长，您就别安慰我了。好不好样的，对我来说不重要。
我现在唯一的希望，就是把厂子干好。
国家要税收，工人们要吃饭，我们厂子不能倒。
我们厂搞股改，是痛下可决心的！
现在负债没了，厂子可以轻装上阵，但还有很多的困难。
修理业务竞争越来越激烈，我们只能把目光聚焦到汽车改装上。
所以我啊 ”
顾岩满脸恳切地看着伍科长。
“才不得不厚着脸皮来拜访燕汽的老大哥，看看能不能给我们厂谋一条生路啊！”
感受着顾岩殷切的眼神，伍科长的理智重新占领了高地。
见他迟迟没有说话，顾岩轻叹一声， “唉，伍科长，我也知道我们一个小厂确实没什么资格跟燕汽讲条件。”
“小顾，你也别这么说。”伍科长也叹了口气。
“这事真不是我不想帮你，实在是我们计划外的货早就都有主儿了。
就算我这个供销科科长，我没办法随便改。”
顾岩闻言顿时灰心丧气。
伍科长看着也有些于心不忍，语气犹豫道：“要不你试试跟那些有配额的厂子周转周转?”
“我们以前就是这么干的，可人家自己能干，干嘛要把底盘卖给我们?
即便能买到，也都是高价来的，我们组装完再卖出去，利润微薄啊，还不够工人发工资的。”
听着这话，伍科长点点头， “也是。”
沉默片刻，顾岩似乎整理好了情绪，略显歉意地说：“伍科长，真是不好意思，让您和几位同志看笑话了。”
伍科长连忙道：“别这么说，你们也不容易。”
顾岩露出有些疲惫的笑容，“这年头，想干点事，确实太难了。不过不干也不行，厂里几十个工人，背后就是几十个家庭，不敢怠慢啊！”
说罢，他站起身。
“行了，伍科长，我也不打扰您了。
既然燕汽这边也不方便，我再去别的地方想想办法。”
伍科长也站起身，拍了拍他的肩膀， “我送送你。”
顾岩点点头，两人一前一后走出办公室。
“伍科长，谢谢了。”
顾岩伸出手，本打算握个手告别，不料伍科长却将他拉到了一旁。
我在1984当祥子
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