第489节：顾经理是个好人啊

菲利普的经理也在用安家的这个电动牙刷？

刚准备转身离开的刘敏，又停下了。

她倒不是就此心动，只是单纯的好奇心被勾起来了。

无他，只因菲利普和安家，一个是国际大牌，本身主做的就是家电这些产品；另一个是本地小企业，而且主营业务还是家政。结果现在，菲利普这个主做家电的国际大牌的高管，放着自家的电动牙刷不用，而用安家的电动牙刷？

“你说的菲利普，是卖家电的那个菲利普？”

刘敏有点怀疑，安家的人给她玩那套虚假营销：就是找个山寨的“费力蒲”的经理，让对方用他们的电动牙刷，然后就对外宣传，说“费力蒲”的经理也在用他们的电动牙刷。

只要说话含糊一些，发音不那么标准，你甚至都不能说他们虚假宣传——我们说的是“费力蒲”啊，费力蒲的经理，也确实在用我们的电动牙刷呀，只不过你当时不小心听错了，误会了，以为我们说的是“菲利普”了。

所以刘敏还专门拉开了卫生间里的一个抽屉，把里面的一个吹风机拿出来，展示了一下上面的牌子，“就是这个菲利普？”

刘敏手里的这个吹风机，就是菲利普的。

她还是舍得买一些大牌的，只要你让她感觉值就行。就比如说菲利普的这个吹风机，虽然也贵，但是没有吹风机的话、头风都吹不了，所以刘敏买这个吹风机就很有用，感觉很值。

而电动牙刷就不同了。没有电动牙刷的话，传统牙刷一样用，电动牙刷似乎没有什么必要性，却要付出很多的钱，刘敏觉得不值，所以才不舍得买。

看了一眼刘敏手上的吹风机上的牌子，方姐很肯定地点头，“对，就是这个菲利普。”

刘敏看方姐这么肯定，也相信对方不是玩那套“费力蒲”的把戏了，只是也更加好奇了、还很是怀疑：“菲利普的经理，自家的电动牙刷不用，用你们的电动牙刷？真的假的？”

方姐左右看了看，像是下定了某种决心，又往前凑了凑，压低了声音。

“姐，这个事，公司培训不让说，但我看你人实在，就跟你讲实话。但是你不能往外传啊。”

方姐这一“凑”，刘敏心里那根弦就动了。

这动作她太熟了。单位里小姐妹凑过来，头一低，眼一斜，嘴角压着一股憋不住的笑，九成九是要说：某某老公被看到跟一个女的逛超市；某某家孩子考试又倒数；某某儿媳妇过年连公婆家都不去……

刘敏甚至都不用过脑子，身体已经先一步做出了反应——她的腰不自觉地往前倾了倾，下巴压下来，眼睛稍微眯起来一点，表情自动切换成那种“你说你说，我听着呢”的样子。

眼睛也亮了起来，来劲了——听八卦，谁不来劲？

同时，刘敏也非常熟练地承诺：“你放心，我不说，跟谁都绝对不说。”

方姐又朝门口望了一眼，才慢慢开口：

“那个菲利普的经理，我听说姓顾。顾经理家，一直都在用我们安家的保洁，他太太特别喜欢我们，但顾经理这个人，说实话，挺看不上我们的。我们的人每次去，他都不怎么搭理，偶尔看见了，还要说两句‘你们那个擦玻璃的水不行’什么的，反正是看不上。”

“有一回，我们一个姐妹去他家做保洁。她刚来没多久，人老实，干活也勤快，结果擦卫生间盥洗台的时候，顾经理那支菲利普的电动牙刷放得不是个地方，就在台子边上，她胳膊一带，给撞下来了。”

“啪一下，摔在地砖上，壳裂了。”

刘敏吸了口气：“那不得赔啊？”

“对啊，听说顾经理的那支牙刷八百多呢！她一个月才多少工资，急得都快哭了。她也不敢说，又怕被投诉，就偷偷把那个摔坏的牙刷捡起来，放回台子上，想先糊弄过去。”

“可那牙刷都裂了啊，明眼人一看就知道摔了。她急得团团转，最后干了个什么事呢……”

方姐停顿了一下，自己也笑了。

“她把自己包里，公司发下来试用的一支我们安家的电动牙刷给拿出来了，把菲利普那支坏的塞包里，把安家那支立在了台子上原来的位置。”

刘敏愣了：“这……能行吗？牌子都不一样啊。”

“就是说啊！”

方姐拍了下大腿，“别说牌子了，样子都不一样。一个大粗筒，一个苗苗条，瞎子才看不出来。她也知道不像。可你知道她当时怎么想的吗？”

“怎么想的？”

“她说，她当时就一个念头：反正都是电动牙刷。都是往嘴里捅的，安到充电座上一插，都能转。顾经理那么忙，天天回家都几点了，肯定没空细看。她再摆个角度，把安家的牌子别过去，别对着外面、别让人看到，说不准就蒙过去了。”

刘敏张了张嘴，表情一言难尽：“这……这不是侮辱人智商吗？”

方姐乐了：“可不就是侮辱人智商吗。我们后来听她讲的时候，全公司都笑疯了。她还特委屈，说‘我把它放得端端正正的，跟原来一样的，连刷头都朝一个方向，他怎么会发现呢’。”

刘敏也乐得不行，都想抓把瓜子过来边嗑边听了：“后来呢？顾经理发现了没？”

“发现什么呀。”方姐摆摆手，“听顾太太后来说，顾经理当天加班，半夜才回家，洗漱的时候人都困懵了。拿起牙刷就刷，刷完还嘀咕了一句，‘今天这牙刷怎么劲大了点’，漱了口，倒头就睡。”

刘敏差点笑出眼泪：“这都没发现？”

“没。听顾太太说，他第二天早上刷牙又用了，他刷牙还有个习惯，一边刷一边看手机，根本不看牙刷长什么样。就这么用了两三天，后来他太太先发现的，问他，‘你那牙刷怎么变粗了？’顾经理还愣，‘不一直都是那样的吗？’”

“他太太说，你那菲利普没那么粗，是细的！顾经理这才反应过来，拿着牙刷看了半天，又把我们的人叫过去问了下，最后那个小姐妹顶不住压力，自己说出来了，顾经理才知道到底怎么回事。”

刘敏连忙问：“那顾经理发火了吧？”

方姐摇头：“没有。我那个小姐妹也知道事情瞒不住了，说自己肯定会赔钱的，让顾经理千万别把这件事告诉公司，不过顾经理人还真的挺好的。他也知道，八百块对于他来说不算什么，但是对于我们来说很多了，最后他不仅没有把这件事告诉公司，还没让我那个小姐妹赔钱，也没买新的电动牙刷，就还是用的我们安家的那个牙刷。听顾太太说，他还说我们那个牙刷也挺好……”

刘敏津津有味地听完了之后，还有些感叹：“这个顾经理是个好人啊，还真挺善良的。”

她信了方姐说的这些。

很多时候，人们之所以相信，是因为她们愿意相信。

就比如说，刘敏听到小姐妹说某某家的男人、跟一个女的逛超市、开房什么的，她也会立刻相信，因为她愿意相信。

你跟她说，这件事要调查之后才有发言权，她反而会说，这还要调查什么？我早看那个男人不是什么好东西了，这件事肯定是真的之类。

现在也是如此。

你要是跟她说，事情的真相是安家的沈总送了顾经理一支牙刷，她反而会觉得这件事太无聊，而更愿意相信“保洁狸猫换太子”这个版本。

“谁说不是呢。”

方姐也跟村头情报中心聊八卦的老太太一样，活儿也先不干了，跟刘敏一起感叹起来：“我们都说呢，她运气好，碰到了顾经理这么一个好顾客……”

跟方姐扯着扯着，刘敏又看了眼方姐手里拿着的电动牙刷，有那么些心动了。

根据方姐说的，顾经理家的那个菲利普的牙刷八百多，结果顾经理愣是用不太出来安家的这个牙刷，跟他自己的那个八百多的牙刷有什么太大的不同。

这岂不是就是说，两者的素质差不多？要是安家的这个牙刷便宜点，比如说四百多，那买安家的这个牙刷，岂不是相当于，花四百多，就买到了一个菲利普卖八百多的牙刷？

这样想了会儿、又聊了会儿后，刘敏也就主动开口，把话题扯到了安家这个电动牙刷的价格上。

“……对了，你们这个牙刷，卖多少钱？”

方姐聊“情报”聊得还有些意犹未尽，不过电动牙刷的销售也牵扯到她的收入，还是回应了：“239，还送两只刷头。”

239？

刘敏心下更是一动。

她原本还想着，是有可能四百多买个八百多的牙刷呢，结果人家只要239，比菲利普最便宜的电动牙刷都要便宜很多。

不过刘敏还没有立刻下定决心。

毕竟，就算比菲利普便宜，比她所知的任何一个电动牙刷都要便宜，但怎么说也要二百多呢。

二百多买一支牙刷，就算她已经心动了，还是要再好好考虑一下的。

但让她没想到的是，方姐接下来说的话。

“而且过年期间，针对姐你家这样的老客户，有春节优惠，可以先用再买。姐你要是要的话，可以先拿一支去，先免费用个七天。七天时间一到，你要是觉着好，那就付钱买下来，要是觉着不喜欢，那也没事，我们再过来拿走就行，你不要付一分钱。”

“？”

“！”

刘敏惊着了，甚至觉得，方姐是不是在说胡话。

她忍不住确认了一遍：“你是说，我免费用七天？不喜欢了，可以直接退给你们，一分钱都不用花？”

方姐说道：“对，就是这个意思。”

刘敏再三确认，就是这么个意思后，心理防线彻底被击穿了。

“行，那你献给我一支，我用着看看效果怎么样。”

0元钱，免费用一支八百多的牙刷七天，这便宜要是不占，那还是人？

当然，除了又便宜不占王八蛋的心理外，安家的前期工作也是必不可少的：

如果是换一个陌生的人、又或者是没给她留下可靠印象的人来，那么任凭对方说破天，刘敏也是会心存怀疑的，担心对方是不是现在嘴上说得好听，但实际上真用了七天、想退后，对方就会找各种理由推脱，不让退。

可正是因为，刘敏已经用过安家家政的服务很多次了，安家家政一直以来都给她“可靠”的印象，对安家的感官很好，信任他们，所以她才会相信，安家真的会做到，七天后如果不满意直接退货的承诺。

所以，这看似简单、一场对话就谈成的“免费试用”，实际上，是用几个月的工作来进行了铺垫的。

“行，那我就给姐你留一支。”

方姐见推销出去一支，也挺高兴——虽说只是免费试用，人家还没决定要买，但是公司很大方，在培训里特意说了，免费试用是公司的政策，退货成本也由公司承担，跟她们无关。她们只要让人家接受免费试用，愿意把牙刷留下来试用一下，就算她们推销成功，也照常结算提成！

当然，这里面也有个前提，那就是这种“免费试用推销成功就发抽成”的模式，只针对安家家政登记在册的那些顾客家庭。

这也不是说，方姐她们就不能向非安家客户推销这款电动牙刷了。

方姐她们，照样可以向她们的一些七大姑八大姨推销安家的这款电动牙刷。只是对于那些人，就没有免费试用的政策了，也需要对方正式付款购买之后，她们才能拿到提成。

沈亢做了这一条规定，也是防范一些保洁人员用“随便拉一些七大姑八大姨免费试用安家牙刷、七天后退货”这种方式来薅羊毛。

也不是说，这些人使用了之后，就一定会退货。这里面，肯定也会有一开始来薅羊毛，但是用了之后真想买的。

只是和现成的安家客户相比，这种比例太低了，最终结果就是，退货成本太高，得不偿失。

因此，这种免费试用、免费试用就发提成的模式，目前只作用于安家客户。其他人员想买，可以，但是没有这两项政策。