第487节：它不是要锁死我们，它是要锁死所有人

沈亢也不知道自己高在哪里，就只见到陶寅初一副“你知我知”的模样在神秘微笑着。

这让他想到了八年后的covfefe事件：川建国随手发了条莫名其妙的推文就去睡觉了，而推文中的“covfefe”，更是让人百思不得其解这是什么意思，但是他的下属和支持者已经行动起来了。

有人分析，这是“故意创造的新词，暗示深层含义”；有人说这是“用加密语言传达对假新闻的绝妙讽刺”；甚至有人夸他“用社交媒体开创了一种全新的修辞手法，只有天才才能做到”。柏宫发言人后来也一本正经地回应：“总统和支持者都懂那个词的意思。”

等到川建国醒来的时候，自己都懵了，还发推问“谁能告诉我‘covfefe’到底是什么意思？”

沈亢现在就多少有点这种感觉。

不过这也不重要。

重要的是，他看了一上午书，现在满脑子都是寄存器、缓存、指令集这些东西，整个脑袋像一台跑了一上午裸机的cpu，温度有点高，风扇嗡嗡转。

他需要停下来，喘口气，把当前进程挂起一会儿，把这些乱七八糟的东西先压到栈里，存个现场。等cpu温度降下来，再一条条弹出来，慢慢消化。

用一句人话来说，就是换换脑子。

“老陶。”

沈亢向着陶寅初看过去，今天也头一次主动说起了工作上的事来：“照你上午说的，我们这三千支牙刷卖完，想要补货的话，一时半会儿还是补不上的？”

陶寅初心想，沈总这是什么反射弧？都几个小时前的事了。随后点头，“嗯。工厂那边把春节的产线都排给菲利普了，我们这三千支要是卖完了再追加订单，那边最早都要年后初八才能给我们安排，真下来，都不知道要多久了。”

他们现在说的，是陶寅初上午说的，关于安家s1的声波电机的供应链的事：

这个年头，国内能做声波电机的厂子非常少，就那么几家。其中一家叫利德，就在粤东，安家s1的声波电机也是找这家做的。

本来一切都还挺顺利的，但是在安家首批的三千支电动牙刷订单的交付上出了点问题，原本说是1月上旬就能交货，结果拖了将近10天，到昨天才交付到位。

不止于此，对方还表示了，他们的产能都优先安排给菲利普了，后面再下单子，也要等到菲利普的单子做完才能有空做。

“菲利普在国内也是有自己的厂子的。”

陶寅初生怕沈亢上午没仔细听，又把一些情况跟沈亢说了下：“不过菲利普是走的自产加采购的模式。技术含量比较高、比较高端的电机，他们就自己生产，一些技术含量比较低、买要是比自己生产划算的话，他们就会把订单给国内的这些厂子来做。所以菲利普才成了利德的一个大客户。”

说到这，陶寅初还拍了下大腿，叹了口气，自我检讨起来：“也是我当初考虑不周，光想着这家厂能给菲利普供货，稳定有保障，所以才选了这家厂，结果没想到，到年关的时候，菲利普来了这么一手，直接把这家厂的产能给锁住了。”

仲伟庭多少有点阴谋论爱好，不禁说了一句：“该不会是奔着我们来的吧？知道我们也要卖电动牙刷了，先锁住我们的上限。这样一来，就算到时候我们卖得很好，三千支全卖光了，一时半会也没办法再有产能，没办法扩大市场。”

沈亢哈哈一笑，摇摇头，“伟庭你比我还自信。人家那么大一个公司，怎么可能针对我们呢？”

说完，又问陶寅初：“老陶，菲利普这么一锁产能，其他那几个跟我们一样的小厂，是不是也被往后挤了？”

现在国内，电动牙刷的市场确实很小，大部分的市场份额还被欧乐比和菲利普瓜分了，但国内除了安家之外，还是有几家厂，也开始做电动牙刷的。

陶寅初回道：“我打听过，是的。”

沈亢于是点头：“所以啊，人家不是针对我们。真要说针对的话，那也是针对所有想要做电动牙刷的厂家。”

“菲利普比谁都清楚，电动牙刷这个东西，在欧美已经卖了多少年了，国内才刚冒头。欧乐比压着它，它难受，但更让它不放心的，是咱们自己开始做电动牙刷了。”

“今天出个安家，明天出个别的牌子，一个两个不可怕，可怕的是，这些小牌子一旦在本地市场打出声量，菲利普那套‘西方大牌’的溢价就慢慢不灵了。”

陶寅初接道：“所以它干脆在年关这种节点，把利德这种厂的产能锁死。国内这些小厂，就算想出量，也出不来。”

沈亢点头：“对。它倒是想全程锁死，但是做不到，干脆就在几个节点上锁住。它也不是要掐死哪一个，它是要让咱们这些想做电动牙刷的人，永远停留在‘小打小闹’上。你卖得好，货跟不上。你跟不上，市场就被它继续占着。你起不来，它就不用跟你打。”

“就算最终还是锁不住，但这么做，至少也能把‘再也锁不住’的时间点，往后尽量地拖延。”

说完，沈亢还赞叹了一句：“好谋略啊。”

随后，站起身来，饶有兴致，“都吃完了吧？走，正好正业街就在旁边，菲利普在这边肯定有卖场，我们过去看看，学习学习。”

陶寅初和仲伟也站起身来。

结了帐，三人出来后，就去了一旁的正业街。

2009年初的正业街这一带，还没有后来那种玻璃幕墙的购物中心。最热闹的，还是阳城百货大楼、华联商厦和新起的几个家电连锁卖场。

临近春节，整条街被红底黄字的条幅盖了一遍，什么“年货大集”“满三百送五十”“家电以旧换新”，一路从街口挂到天桥上，看着就喜庆欢喜。街上的人流也很多，熙熙攘攘，热闹无比。

沈亢饶有兴致地左顾右盼，。

重生以来，他还真一次都没有来过这，现在看在眼里，颇有一种陌生又熟悉的感觉。

三人也没怎么逛，就直接去了阳城百货大楼。

阳城百货大楼里，菲利普的产品还是很常见的，一路走过来，就看到电饭锅、液晶电视、吸尘器、电暖炉等等。

不过菲利普的个人护理业务，倒是不在这里，打听了一下后，是有一个专门的柜台，在六楼。

六楼，西区，个人护理电器那一块，就有菲利普个人护理业务的销售点。

沈亢他们坐着电梯上来后，一出来，就看到了菲利普的个人护理业务的销售点。

蓝白色调的装修，灯比周围亮一个档，整个柜台都罩在一层冷光里。背后灯箱上印着一排英文和一句“菲利普，健康生活”。

下面是一张窄长的玻璃柜，里面分了三层。

最上层摆的是三款电动牙刷，中间那款电动牙刷，旁边压着手写的价格牌：“年货特价399，还赠原装刷头一支！”

和后世买个国产的电动牙刷，标配就是送两支刷头起步、更多的标配送三支原装刷头相比，现在这种送一支原装刷头都能算“大促”，确实是后世的人想不到的场景。

这款大促的电动牙刷左边的那款电动牙刷，是五百多，不送刷头。右边那款更高端，七百多，也不送刷头。

第二层是配套刷头，用硬卡纸撑着，颜色蓝白，摆得整整齐齐。最下层是两把剃须刀，明显是凑数的，但也不算跳戏。

柜台前站着一个女促销员，三十来岁，穿一件飞利浦的蓝色工服，领口别着工牌。

她正在给一对中年夫妇演示。

女的正犹豫，男的不说话。

促销员把样机按开，刷头在一杯清水里震出一圈细密水花，说：“哥，姐，你们听这个声音。三万多下，手刷怎么刷都刷不出来。”

那女的接过去，在手腕上试了一下，说“有点麻”，促销员就说“麻就对了，这就是清洁力”。

男的还在看价格，问有没有再便宜点的。促销员说：“这款就是春节特价了，再往下那种力度不够，牙缝都进不去。你们要是给家里老人买，今天买这个最合适，还送刷头。”

沈亢他们三个站在边上，没靠太近。

“这个方式好。”

沈亢饶有兴趣地看着，顺便跟旁边的仲伟庭说着：“伟庭，等会儿再去别的服务点，就跟他们说一下，我们也把这个方式加进来，让我们的家政人员上门推销的时候，也来这么一手‘牙刷震水花’……”

主意挺好，他直接偷了。

而沈亢这边正说着呢，旁边一个声音传来。

“沈总？”

沈亢也暂时停下了说话，看了过去，就见到了一个中年男人站在旁边正看着他，正是昨天晚上才见过的顾锦华。

顾锦华看着沈亢，有些意外，觉得自己跟这位沈总还真是有点缘分，昨天晚上才一起吃过饭，今天又撞见了。

“顾经理。”

沈亢也跟他打了声招呼。

顾锦华看了看沈亢旁边跟哼哈二将一样的这两人，沈亢也就顺便给他们介绍了一下，“这位是顾锦华顾经理，菲利普阳城的经理。这是仲伟庭，我们安家家政阳城的经理，这是陶寅初……”

介绍的时候，顾锦华向着仲伟庭多看了一眼，心想，这就是安家家政在阳城的经理？看着还是挺年轻的。至于陶寅初，他则是没太留意。

介绍完、大家也打过招呼之后，顾锦华开了个玩笑，带着些试探的意味：“沈总带着你们安家的两员大将来这里，是也想要试着开辟一下这些传统的销售渠道？”

仲伟庭和陶寅初不吭声，心里都有些尴尬：刚才三人还在兴致勃勃地聊着偷人家主意的事呢，结果一转眼，人家正主就上门来了。

也不知道沈总会怎么搪塞过去……

俩人正想着，就见到沈亢一脸“事无不可对人言”的坦荡，直接说道：“不是。这不，我们安家也做了一款电动牙刷，准备卖了，上门来学学你们菲利普这个老前辈是怎么卖的。”

“不来学不知道，一来学吓一跳，顾经理你们菲利普不愧是国际大牌，确实有一手啊。就比如说你们那个拿着电动牙刷震水花的促销招数，看似平平无奇，但实则非常直观，相当高明，学到了。我正跟他们说呢，回头我们也学这一招，让我们的销售人员推销电动牙刷的时候也震水花。”

“……”

仲伟庭和陶寅初两个人，微微低下了头，心想，沈总你这么实诚真的好吗？

顾锦华也是无语。

“……”

不过立马，顾锦华就不在乎这一点小事了，而是心中一惊——安家也要卖电动牙刷？

如果是别的什么小厂家说自己要卖电动牙刷的话，顾锦华多半是呵呵一笑、不屑一顾，但是安家不同。

从他昨晚的表现就可以看出来了，顾锦华对于安家还是相当看重的。再加上，昨晚沈亢的表现、那种自信睥睨的模样，属实是给留下了深刻的印象，所以还真比听到其他小厂家要做电动牙刷时更重视一些。

然后，顾锦华又问了一句，也再确认一遍：“安家也要卖电动牙刷？”

沈亢事无不可对人言，点头，再次确认：“嗯，这两天也就要卖了。对了，我记得，我好像在我们安家家政的客户名单上还看到过顾经理的信息，顾经理也是我们安家的用户啊。那到时候我们的人上门推销电动牙刷的时候，还希望顾经理照顾一手，帮忙买一只用着试试看，给点意见。”

“……”

仲伟庭和陶寅初两个人的头更低了。

陶寅初心想，我老陶的脸皮已经够厚的了，没想到沈总年纪轻轻，脸皮比我更厚，直接就当着竞争对手的面，让对方给个面子买他们安家的一支电动牙刷，还让对方使用了之后给点意见。

顾锦华也是再次无语，不过还是勉强一笑，说道：“既然沈总都开口了，那肯定没说的。要是你们安家的人真上门来推销了，我肯定是要买上一支的。”

他倒也不是说客气话。

安家的人要是上门来推销电动牙刷，他还真会买上一支。甚至，他还会这两天专门找个时间约安家的人上门来做保洁，为的，就是买上一支电动牙刷。

毕竟，这是安家家政、一个他们的竞争对手做出来的电动牙刷。