第26章 服帛降鲁梁

“就没有别的办法嘛？”陈富盛脸色苍白，一百万两足够压垮陈家。

“洋人不傻，再说他们明明知道意大利生丝丰收，一定会在这时候压价。”赵裕和悲观的情绪溢于言表。

“我倒是有个不成熟的想法想和大家商量商量。”

胡雪岩说着话，眼睛却没从顾起元的身上移开。

这让顾起元很不自在，自己上下打量半天，也没发现什么奇怪的地方。

“雪岩你就别绕弯子了，赶紧说说吧。”

即将破产的恐慌让陈富盛几乎失了分寸。

“富盛兄先坐下，容我慢慢说。”

“我在想一件事，这580万两有多重要？”

“还能多重要，我不知道你阜康能不能挺住，我陈家肯定破产，连带跟我合股的三十二家也都差不多。”

“陈兄，你先不要再说了，让胡兄把话说完。真是急死我了，你看看人家顾老板的气度。他不比你我损失少？”

“我这不是着急吧，雪岩、顾老板莫怪。”陈富盛意识到自己乱了阵脚，向两边道了个歉。

胡雪岩毕竟经历过风浪，连忙摆手，“不要紧不要紧，在我想通以前也是如坐针毡。”

“这么说真有办法？”

陈富盛又站了起来。

顾起元也是吃了一惊，难道这位传奇真的想到破局之法？

胡雪岩见大家都安静了，继续说道：“既然这笔钱能让我们破产，那么砸在意大利能不能抬高他们的价格，让我们的生丝价格优势扩大，这样洋商还是会回来买我们的丝，这不就能减少损失。”

“砸在意大利？”

其余几人互相看了看，似懂非懂，唯有顾起元已经明白他的意思，这进入他的专业领域。

“胡世伯好计策！”顾起元想到这个大胆的想法，心跳急剧加快，仿佛椅子上放了烙铁，已经坐不下去。心里一个劲的埋怨：为什么自己没有想到这个方法。

“世侄你听懂了？”陈富盛一脸疑惑，看着顾起元的兴奋劲，赶紧问了一句。

顾起元站起身，对着胡雪岩一抱拳，“世侄佩服世伯能想出这等主意，小子服了。”

“什么主意，你倒是说呀？”

顾起元满眼敬佩看向胡雪岩，他发现胡雪岩也在笑着看向他。

“世伯，就让小侄猜一猜吧。如果错了请世伯指正。”

“呵呵，好，好，你来说说看。”

四双眼睛紧盯顾起元。

“大家听过管仲服帛降鲁梁的故事吗？”

“世侄我们可不是读书人，你就直接讲吧。”有了破解之法赵裕和心情大好。

“讲的是春秋时期，齐国于鲁国梁国关系不睦。齐国相国管仲发现这两国擅制绢帛织物。于是他派出商人以高价采购这两国的绢帛。这让两国的绢帛商人发了一笔财。消息很快传遍全国，商人们逐利，纷纷加入倒卖绢帛织物的行列，这让绢帛价格节节攀升，连织布养蚕的农户都赚了一笔。农户一看种地不如织布，于是纷纷弃耕织布，这就错过了播种的时间。这时候管仲突然禁止购买两国绢帛织物，并不准民间卖粮给他们。这样一来，两国绢帛堆积如山无人购买，国内因为缺粮导致粮价暴涨，不得不归附齐国。”

“我明白了，咱们要当管仲！”陈富盛一日时间由悲转喜。

“就是这个道理！你继续说。”胡雪岩连连称是。

“世伯是想：咱们与其让这笔钱白白亏掉，不如把它砸到意大利去。我们派人去高价收购意大利生丝，抬高他们的价格。商人都是逐利的，只要那边的价格升高，洋商一定会提高我们的收购价格，这样就能减少我们的损失。如果操作得好，还有可能盈利，再不济也能打垮他们明年的生丝市场。让我们明年再把钱赚回来。”

“对呀，这是个好主意！”几人都是商场老手，说到这个程度基本都明白了。

“说的对，就是这个意思，只不过我想的，要做此事必须请到一个人？”

“请谁？管仲吗？他都死了上千年了。”

“我说的是世侄你。胡某一生没什么长处，唯有这双眼睛自认有识人之能。我能看出来，只有你亲自出马，才能办成此事？”

这事又是太过惊人，这么大的事情，交给一个二十岁的后生，也只有胡雪岩这种人物才能做得出。

“各位不要怀疑，这件事只有顾世侄才能办，他本身精通洋文，又懂通关进程，实在是不二人选。”

赵裕和想了想，当即拍板，“我同意。陈兄你怎么说？”

陈富盛已经恢复了平静，仔细一想也觉得是这么回事，“我也同意。”

胡雪岩看向顾福昌，“顾老弟，你应该没问题吧。”

经过这几天，顾福昌已经看出自己这个败家子不是池中之物，哪里会不同意。只是他作为父亲，要为自己的孩子考虑更多。

“能不能去还是要问他自己。只是我想另一个问题，这钱从哪来？”

众人又是一愣，对呀，咱们的钱都在货上，从哪再找这么多钱。

胡雪岩显然已经想过：“生意还是按生意的规矩来，这笔钱也不能糊涂，就按各家的存货比例出本金吧。这对大家都公平。我阜康钱庄打算把货抵押给洋行，从他们那里借钱。”

胡雪岩顺带把借钱的路子说开，其他人也就不好推脱。

“可能用不到这么多钱，按我的估计，要想搅动一个两千万规模的市场，最多用到三百万就差不多了。”顾起元说出自己的预估，一般的市场占到三成就能有定价权，他们不需要定价权，只要推动价格波动就行，所以用不了那么多。

“如果是这个数，更容易。那么世侄你的意思是？”

顾起元从心里是不愿意去的，万里之外，水土不服，这都是小事，万一遇到危险怎么办，写信回来求助吗？这年头没有飞机，单程都得四五十天。再说这都是理论可行，真的行不行谁能说得准？

见顾起元沉默不语，胡雪岩又说：“世侄是担心做不成吗？生意场上的事哪能要求一定成功，尽力就行。”

见他还是不说话，胡雪岩上前一步，“世侄见过养蚕和缫丝吗？”

顾起元摇摇头。

“从养蚕到出丝一路都是蚕农的血汗。”胡雪岩缓缓讲述。

江浙的女孩子十一二岁开始养蚕。三、四月里称为‘蚕月’，门口贴张红纸亲戚邻舍都能不往来。蚕宝由初生到成茧要经过“三眠”，大概要二十八天到四十天的工夫。喂蚕有定时，深更半夜，都得起身饲食，一刻耽误不得。育蚕又最重温度，门窗紧闭，密不通风，如果天气骤变，觉得冷了，还须生火。常有些养蚕人家，不知不觉间倦极而眠，以致失火成灾，一家惨死。

育蚕当然还要桑叶，蚕多桑少，也是麻烦，有时不得不把辛苦养成一半的蚕弃置。

讲完养蚕又讲缫丝。

用一口大锅，烧滚了水，倒一升茧下去，用根木棍子搅着。锅上架两部小丝车，下面装一根竹管，等把丝头搅了出来，透过竹管，绕小车一匝，再引入地上的大丝车。抽尽了丝，蚕蛹自然出现，如果丝断了再搅，搅出丝头来，抽光了为止，常常烫得满手泡。

茧子讲究时间，不赶紧缫出丝来，里头的蛹咬破了头，茧子就没有用了。所以缫丝一定是一家大小齐动手，没日没夜赶完为止。站在滚烫的小锅旁边，不停手地搅，不停手地抽丝，加以蚕蛹烫死了的那股气味，真正是受罪。倘或遇着茧子潮软，抽丝不容易，那就越发苦了。还有搅了半天，抽不出头的‘水茧’，只好捞出来丢掉，白费心血。

胡雪岩一番讲解细致入微，仿佛蚕娘就在眼前，的确是一等一的辛苦。

“世侄，我讲这些，只是为了让你知道丝农的辛苦。即便这个样子，他们也只是混个温饱。直到这几年跟洋商议价，他们才过得好些。若是这次度不过去，只怕他们会过得更苦。”

说到这，胡雪岩对着顾起元一拜，“胡某这一拜不是为了我们这些肚满肠肥的商人，而是为了千万丝农的生计。请顾公子成全。”

见胡雪岩说得庄重，赵裕和和陈富盛也跟着一拜。

“世伯不可，小侄答应就是！”

顾起元赶紧伸手托住三人的胳膊，嘴上答应心里却是暗骂：老狐狸昨天不说就是为了今天把我架起来，让我不得不接受。

没办法，顾起元虽然面子薄，又何尝不是他自己想要见见大清以外的世界。