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第34章 谁会跟钱过不去
“邹怀民？”赵大勇嗐了一声，坐在田埂上说，“三年前抢水的事，那年渠里水不够，我先占了他的水口，他半夜把口子堵了，我第二天又挖开，就这么来来回回你挖我堵，后面干了一仗，就这么结下了梁子。”
周小年点点头，其实不是深仇大恨，就是面子问题，咽不下这口气。
赵大勇说：“小年啊，不能误了你的事，实在不行……”
他支吾了好一会儿，才下定决心说：“实在不行，我就去找他道个歉，他和我有怨，不能牵扯你头上。”
周小年说：“舅你别出面，我直接找他，你放心，我有办法。另外，我还想到镇上别家看看那，要是别家的酸菜质量好，我就不去他那买了。”
“行，能到别家买就尽量到别家买，万一确实只能到他家买，小年啊，你有啥子办法能说服他？”
周小年笑道：“没啥子特别的法子，就是以利动人，我能给他赚钱，他为啥子不心动。他要是还不心动，那只是他能赚的钱还不够多。”
赵大勇忽然觉得这个外甥长大了好多，已经会揣摩人性了。
两人骑着自行车来到镇上，先在别家酸菜铺子转悠，各家都看了看，味道差点，不如老邹鱼馆的酸菜品质，所以最终还是决定去找邹怀民。
赵大勇远远站在路边的树荫下，周小年独自上门，脸上笑呵呵，完全没有因为不久前被扫地出门的阴霾。
“你怎么又来了？”邹怀民看到他，脸就沉了下来。
“邹叔，我是来买酸菜的。”
“不卖不卖，之前就说了，你出去。”
周小年一点不恼，不仅没出去，而且靠近了几步，说道：“邹叔，我知道你和我舅舅有矛盾，不过那是你们大人之间的事，跟我没关系，我家开餐馆，我就想来买酸菜。”
邹怀民冷笑道：“看来你是回去问了你舅舅，你舅舅的事就是你家的事，你家我就不卖。还有，不要叫我邹叔，我担不起。”
周小年说：“行，那邹老板，你听我说，我不跟你讲这些什么仇什么怨的，我更不会叫你们冰释前嫌，那是你们大人的事，你们心里有自己的计较，我不多说。我只想和你算笔帐，邹老板，你这铺子的酸菜，应该就是给镇上几家鱼馆供应吧？而且我知道邹记鱼馆他们有自己的酸菜，不够的时候才会到你这买。”
邹怀民冷哼一声：“你管得着吗？没事就快走，我还要做生意。”
周小年不理会他的话，继续算帐：“我就算把镇上的鱼馆全部算上，一个月满打满算，你最多卖十来坛。邹老板，你这酸菜一斤多少钱？”
邹怀民沉默片刻说：“一坛二十斤，算六毛钱，如果是零卖，那三分五一斤。”
周小年点点头：“一坛子六毛钱，一个月十坛，就是六块钱。至于其他买家，可能镇上有人想买一坛，但那量少，几乎可以忽略不计。”
邹怀民沉着脸没有说话，相当于是没有否认，周小年说对了。
周小年说：“邹老板，算完了你现在的生意，再来算算我家饭店可以给你带来的生意。”
邹怀民本来想再次赶人的，闻言停了下来，等待他的话，听一听没关系，谁会跟钱过意不去呢。
“我家酸菜鱼基本一天用掉一坛，一个月就是三十坛，十八块钱。只要你质量好，我以后固定在你这儿拿货，就怕你供不上来。”
“不可能！”邹怀民的语气急促。
周小年心说就怕你对什么都不在意，只要你有在意的，我就能说服你。他问道：“邹老板是说什么不可能？”
邹怀民说：“你家一天用掉一坛酸菜不可能，你知道一坛有多少斤吗？20斤！”
周小年自信满满地说：“没什么不可能的！我家餐馆就是一天用掉一坛酸菜，前天邹记鱼馆送了我两坛酸菜，到今天已经快用完了，就剩下中午能用的一点，要不然我不会从市里跑到这儿来到处买酸菜。”
邹怀民说：“镇上几家鱼馆加起来一天都用不完一坛酸菜，你家凭什么能？”
周小年理解他的怀疑，所以并不生气，而是说道：“别家做不到的，不代表我们家做不到。红星街上的客流不是这个小镇能比的。”
邹怀民眼神一动，那是不是说，只要到市里开酸菜鱼店，也能生意火爆？财帛动人心，他不免浮想翩翩。
然而，周小年下一句话掐死了他的幻想。
“最重要的一点是，我家的酸菜鱼是经过改良的，味道更好，客人们都爱吃。”
“改良过的酸菜鱼？”邹怀民诧异道。
“对，改良过的酸菜鱼。”周小年肯定地点点头。
邹怀民心里刚升起的那点火苗噗的一下，就被掐灭了。酸菜鱼他会做，但和镇上鱼馆的做法一样，并不知道眼前少年说的改良酸菜鱼。
周小年见他沉默不语，呵呵笑了笑说：“邹老板，你看这生意做不做呢？送上门的，没见过往外推的，除非，你供应不上。”
“不可能供应不上！”邹怀民说道，旋即再次陷入沉默，供不供应是个问题，这可是一大笔收入啊，一个月顶他三个月。
周小年说道：“邹老板，今天之前我们谁也不认识谁，没仇没怨的，有生意为什么不做，我家店开在市里，和我舅舅没有关系。”
邹怀民琢磨了下，周小年说的有道理：“那，那行吧，也不是不可以卖给你。”
这人啊，还是抹不开面子。
周小年不再跟他纠缠这个，预设他已经同意了，于是说道：“邹老板，能不能让我先尝尝你家的酸菜，要是好，我就买，要是不好，我也不让你为难，我转头就走。”
邹怀民自信满满地说：“我的酸菜是附近一带最好的。”
他走到墙角一口大陶缸前，解开盖子，从中捞出一颗酸菜，递给周小年：“尝了你就不会怀疑了。”
周小年咬了一口，眼睛一亮，比老邹鱼馆的酸菜还要好上一些。
“邹老板，你这酸菜真不错。”
邹怀民问道：“你真打算在我这里长期进货？一天一坛，一个月三十坛？”
周小年二话不说，从兜里掏出了七块二毛钱，啪的一下拍在柜台上：“这是第一批进货的钱，一共12坛，我今天先运两坛回去，明天你雇一辆三轮车，再运10坛过来，运费多少，到时候我给你，不让你白跑。”
邹怀民的目光落在这七块二毛钱上，喉结动了动，这比他一个月卖酸菜的钱还要多。
他神色复杂，半晌说道：“运费不用你出，我自己来，你这人，年纪轻轻，做事倒是个讲道理的人，不像你舅舅。”
周小年笑道：“邹叔，那以后每个礼拜一送一次，一次运十坛，用不完的我就存着，有备无患。以后我们长期合作，你保证酸菜品质，我进货就只定你这一家。”
邹怀民用力点点头：“行，你小子，是个做生意的人。你等着，我去搬酸菜。”
他和周小年一起把两坛酸菜装上自行车，并热情地把周小年送出了店。远处的赵大勇正等的焦急，见到这一幕眼睛都瞪大了。
“不是说之前赶你出来的吗？怎么刚刚这么热情，又是握手又是相送。”
“呵呵，谈成了买卖，大家都高兴嘛。”周小年说。
赵大勇看了一眼车上的酸菜坛子：“这人不地道，但是做的酸菜确实是镇上数一数二的。他要是以后敢以次充好，你跟我说，我上他家骂他！”
周小年笑道：“行，到时候我一定先告诉舅你，让你给我出口气。”
“走吧，是现在就回红星街对不对？你骑运酸菜的这辆，西瓜的我来，那个重，你把握不住。”
“那必须要舅你来把握，路上歇脚的时候我们再来换。”
1987从酸菜鱼开始
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