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第376章 他想不通
尚美服装的表现打破了史经理对柜台开业的既有印象，他心里除了惊讶，更多的是高兴。
毕竟尚美卖得越好，安信商行的抽成也越高。
经过几天的观察，他也渐渐发现了来尚美购物的顾客们的一些小习惯。
比如说，顾客们在来之前一定是做过了功课。
说起来都是“同样的衣服在某某商店或某某柜台比这边贵了两块钱”、“不是说买衣服送袜子吗”之类的话。
很明显，来尚美消费的顾客多半都是货比过三家，图的就是便宜和赠品。
史经理没想到，袜子这么个不起眼的赠品竟然会对顾客产生这么大的吸引力。
不过想想也是，一双尼龙袜在商店买怎么着也要1块2，来尚美买衣服就白送，确实划算。
跟史经理一样想不到的，还有在安信对面开柜台的周住全。
抢在尚美之前开业，周住全自然有自己的小心思。
客流是有限的，顾客的消费也是有限的。
他早两天开业，大搞促销活动，招揽的顾客越多，程阿钊那边开业后的顾客就越少。
尚美就开在燕美对面，而且安信不管是位置还是规模都比燕美强，这是最直接的竞争关系，他在竞争中处于弱势地位，必须要想点办法。
事实证明，他这么搞很正确。
他的柜台星期四开业，当天流水过了1万9，第二天1万6，第三天星期六2万2，星期天流水直接飙升到2万8。
四天8万5！
这个销售额让周住全惊喜万分，要知道这8万5的流水可是两个柜台卖出来的。
而更让周住全高兴的是，周日他去安信打听，尚美开业第一天竟然只卖了3万1。
这个数字当然比他的柜台要高，但二者的柜台规模压根不在一个水平上。
通常商店越大、柜台越多，顾客的信任度也越高，按理说单柜台的流水应该更高才对。可尚美却恰恰相反，被他的柜台给碾压了。
这让周住全如何不惊喜?
真不知道程阿钊怎么想的，非得搞什么买衣服送袜子。
来王府井买衣服的人，谁会差一双袜子，抽个电视、自行车不香吗?
周末两天，周住全沉浸在自家柜台的火爆和碾压尚美的喜悦中。
等到了星期一，他的柜台当天只卖了5500块。
周住全对此丝毫不慌，促销结束了，工作日王府井的人流量也骤然下降，流水少点很正常。
星期二，流水4900块，周住全觉得各家商店的顾客都不多，谁家不少点?
星期三，流水4500块，周住全不忧反喜，他觉得自家柜台稳住了，这就是业绩最低点，接下来该触底反弹了。
星期四，流水3900块，周住全心里有点慌了，怎么跌起来没完了?不过没关系，马上又熬到周末了。
星期五，流水3800块。好消息，流水的跌势止住了；坏消息，今天是星期五，流水应该涨一波才对啊！
又过了一天，周住全心心念念的星期日终于来了，当日流水9500块，只有上个星期天的三分之一。
不应该啊！
不能够啊！
前后一周的流水差距之大，让周住全产生了巨大的心理落差。
他想不明白，明明大好的局面，怎么会变成这样呢?
直到他将目光投向了对面。
安信商行这周末的客流好像比上周更多了。
商行的客流多，尚美的顾客自然多。
周住全感到有点不舒服，要是他的柜台也能租在安信就好了，那样肯定比尚美现在卖得好。
新的一周又开始了，柜台的流水依旧跌跌不休，周住全满心烦躁。
尤其是他对比对面的安信商行的人流，发现同样是星期一，安信的客流就是比燕美多，而且其中多半人出来以后都是提着新买的衣服。
周住全踟蹰了半天，终于在星期三这天决定去对面问问尚美现在的情况。前一天尚美卖了2万8！
反观自家柜台，昨天只卖了2200块，十倍都不止的差距。
周住全心态崩了！
他明白自家柜台的生意为什么越来越差了，一定是被尚美抢了生意。
一定是这样的！
他暗恨程阿钊的同时，心里也在想该如何才能挽回颓势。
经过他缜密的观察，他发现尚美买衣服送袜子的活动竟然从开业就没停过。
他一下子就明白了，程阿钊这家伙真是阴险啊！
表面上云淡风轻，实际上促销活动比他搞得还凶。
他开业四天活动实实在在地花出了大几千块的费用，只图了一时热闹。
而程阿钊这一招，每位进店的顾客都能得到实惠，大几千块足够他做十天半个月的活动了。
想到自己那大几千块只换来了5台电视、15辆自行车和30台台扇，被一帮走了狗屎运的顾客抽走，他就有种把钱扔到水里的痛心和憋屈。
想通了自家和尚美的差别，周住全没有迟疑，立刻去联系袜厂。
你不是买衣服送袜子吗?
我也送！
他先是联系了燕京的新兴袜厂，可一听袜厂的报价，他就犹豫了。
一双尼龙袜1块钱！
他卖一件衣服净利润才多少钱?
要是送袜子，利润怕是要被吃掉一大块。
周住全思量一阵，决定还是找外地的便宜厂家，正好他们之江的诸暨就有不少袜厂。
他一打听，只要7毛2一双，果然便宜了不少。
只是以现在的加工和物流效率，这一来一回至少要耽误十天。
周住全有点犹豫，最后他选择了个取巧的办法，先是从新兴袜厂拿了1000双袜子，然后又跟诸暨的袜厂订了5000双袜子。
如此一来，既解了自家的燃眉之急，又省了些成本。
继开业的满减抽奖促销活动之后，不到半个月，周住全的服装柜台再次开启了买衣服送袜子的促销活动。
活动开启的当天，周住全特地在燕美的店门口挂了条横幅，只要路过的顾客都会注意到。
柜台的生意果然好了一些，流水连着两天回升。
但可惜的是，效果也仅此而已，第三天流水又跌了。
每天多花百十块钱的促销费用，流水却不升反降，周住全感觉他都快疯了。
凭什么?
凭什么大家都是送袜子，尚美就门庭若市，他就门可罗雀。
他想不通。
直到燕美商店的经理一语点醒梦中人。
“他送袜子，你也送袜子，都是送袜子，对顾客来说在谁那买都一样。
可安信规模大，客流多，顾客肯定更愿意去那边。”
周住全终于明白了他失败的原因，可然后呢?再换个更贵的赠品?
这个想法只是刚冒出来，就被他压了下去。
他柜台的定位跟尚美差不多，都是走平价路线。
他要给店里交流水提成，利润率本来就比以前低，又要持续不断地搞促销。
再提高促销成本，他还赚什么钱啊！
周住全陷入了巨大的纠结之中。
一边是维持现状，每个月保底赚两三万不费事；
一边是再搏一把，每个月再多花几千上万块，如果能把尚美的顾客争取来一些，赚得可能更多，也可能只是赔本赚吆喝。
周住全始终没有拿定主意，他每天看着安信源源不断的客流，心里五味杂陈。
明明都是一样的地段、一样的货，他心里始终有股不甘。
犹豫两天之后，他决定去找程阿钊谈谈。
我在1984当祥子
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