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第375章 不带降的?
说来也巧，程阿钊筹备完尚美服装专柜开业事宜，距离8月10日只剩下两天了。
去年的8月10日，西单红梅服装店的联营柜台开业。
赶上这天又是星期六，于是程阿钊干脆将开业的日子也定在了8月10日。
开业这天的上午，安心商行的门口摆满了祝贺尚美服装专柜开业的花篮。
其中大多是东瓯的老乡送的，另有一少部分是程阿钊这两年结交下来的合作伙伴送的。
一大早，程阿钊站在安信商行的门口招呼着前来送花篮道贺的朋友，眼神不时往对面的燕美商店看去。
就在两天前的8月8日，燕美也新开了服装柜台。
周住全在燕美租了两个柜台，大概是为了抢个好彩头，他特地在程阿钊的柜台开业前两天开业。
他开业那天，程阿钊还过去送了个花篮。
周住全借鉴了雅薇开业的活动思路，也搞了满减和抽奖，满50块减5块，还可以抽电视机、自行车和电风扇。
礼品算得上贵重，这两天也确实吸引了大量的顾客，柜台前人满为患，喜得周住全笑逐颜开。
想到周住全的柜台开业时的盛况，程阿钊心里有些忐忑，不知道尚美柜台开业之后会是什么光景。
“阿钊，恭喜恭喜啦！生意兴隆，日进斗金！”
程阿钊正迎来送往之时，周住全来了。
柜台开业两天生意火爆，周住全一扫前些日子的愁容，整个人意气风发，红光满脸，连说吉祥话的声音都格外洪亮。
“同喜同喜！我看你那边这两天的生意也格外好！”
听程阿钊提起柜台的生意，周住全笑得格外灿烂，眉眼之间志得意满。
“还好还好，你这边开业了肯定也不会差的。”
两人一边说着话，程阿钊领着他在店内逛了一圈。
周住全看着店内那简陋的促销海报，皱着眉头问道：“阿钊，你这促销搞得是不是太寒酸了?”跟雅薇和周住全的柜台开业搞抽奖酬宾活动不同，尚美服装专柜开业，程阿钊选择了更直接的打法。
买衣服送尼龙袜。
可能是先入为主的关系，在周住全的眼里，服装柜台开业这么大的喜事，就算不送些电视、冰箱这些东西，送点自行车、收音机、电风扇也行啊。
送尼龙袜，能吸引多少顾客?谁差这一双袜子?
程阿钊笑着说道：“我们柜台的衣服主打平价，送袜子对顾客们还是很有吸引力的。”
程阿钊的话不是信口开河，而是实打实地蹲在现场调研的结果。
尚美开业前的这半个月，他一有时间就会蹲到燕京各大服装商店的门前，以厂家要办展销活动的名义跟顾客们闲聊。
现如今老百姓对服装的价格普遍都非常敏感，同样的衣服哪怕是一块钱的差价，许多人也会货比三家。
尼龙袜看着不起眼，但人人都得穿，一双袜子商店卖一两块，价格不便宜，破损率还高，许多人都是缝缝补补。
对于那些连块八毛钱都要纠结的顾客来说，电视冰箱固然有吸引力，但电视冰箱不是人人能中的。
可他的尼龙袜只要买一件最便宜的衬衫就送。
袜子他是从之江诸暨的袜厂拿的货，6毛钱一双。
这个价格几乎比国营袜厂的价格低了一半，一方面是诸暨的袜厂大多是社队企业，用的都是沪上淘汰下来的二手手摇袜机，人工、设备成本都比较低。
另一方面，也是他拿的量足够大。
程阿钊一次性买了1万双尼龙袜，并且承诺未来三个月还会采购不少于1万双袜子。
买衣服送袜子这项促销活动，程阿钊没打算办两天就结束，而是要一直送下去。
这么干有点冒险，但程阿钊对自己的调研很有信心，他锁定的目标顾客对价格太敏感了，不可能拒绝这种优惠的。
看着程阿钊那自信的态度，周住全心里暗笑，脸上却没有表露出情绪。
“是这样啊，倒也不错。”
待了几分钟后，见有顾客陆续进店，周住全没有多待，回到了燕美商店，隔着街道观察着安信商行的客流。今天星期六，进商行的客流明显比昨天多了些。
但似乎尚美的开业对客流并没有产生什么影响。
就他搞的那个活动，能吸引到顾客才有鬼了。
周住全暗自嘀咕之余，心里也不免有些幸灾乐祸。
一上午的时间悄悄流逝，安信商业始终没有形成那种人山人海的抢购场面，周住全彻底放下了心。
看来尚美的开业，应该对他的柜台造不成什么影响。
之前真是白担心了！
尚美开业的第一天，在略显平淡的氛围中结束了。
史经理下班后没有走，就一直等在店里，等着尚美开业第一天的流水清点。
“多少? ”
晚上九点半，财务那边终于将今天的流水清点完毕，史经理急切地问道。
“3万1。”
听到这个数字，史经理神色晦暗，眉头紧锁。
正所谓希望越大，失望越大。
尚美五个柜台，日流水3万1，这成绩也没比柜台原来的流水高多少啊！
王府井的雅薇四个柜台可是创下过单日过12万的成绩，这差距也太大了。
他当然没奢望安信的客流能跟王府井比，但最起码一半的流水应该有吧?
现在这才四分之一，差距也太大了?
史经理满心失望，要知道他跟程阿钊签的可是流水提成，尚美的流水直接关系到商行的收入。
见流水清点过后，程阿钊神色如常，他不禁心生懊悔。
早知道是这样，他说什么也不能答应顾岩。
“程经理，开业第一天，这个成绩可不算好啊！”
程阿钊笑着说道：“史经理，这才开业第一天，不要急嘛，细水长流。”细水长流?
史经理心下冷笑，万一河水都干了，你拿什么细水长流?
他庆幸跟程阿钊签合同时，不仅约定了每月的保底流水要求，还约定了撤柜条件。
反正只要连续两个月内达不到合同的标准，他就有理由撤销合同。
安信商行也谈不上什么损失。
到了第二天星期日，王府井大街的人流量肉眼可见的比昨天多了许多。
进出安信商行的客流也变多了，尚美服装柜台前的客流增加了不少，但还是没达到史经理理想中摩肩擦踵的程度。
不过这一天下来，客流倒是非常稳定，基本没断过。
当晚的流水清点，尚美服装卖了4万6。
进步不小，但史经理觉得这也就够得上新柜台开业的正常水平。
等到开业第三天，工作日安信商行的客流量一下子骤降，史经理发现进来的顾客好像多半都是来尚美买衣服的，这倒是出乎了他的意料。
这天晚上他并没有等尚美的清点结果。
等星期二上班，他才从财务的口中得知，昨天尚美卖了2万9，只比星期六那天低了2千元。
按照史经理的经验，尚美星期一的流水应该在2万出头才比较合理。
之后的几天,2万5、2万7、3万……
尚美服装在工作日的流水竟然实现了稳步增长，一步一步逼近周末的水平。
开业第一周，尚美服装的总流水22万7。
又一个星期六，尚美服装当日流水过4万。
星期日这天上午，史经理站在商行自有柜台前，看着源源不断进店的顾客走向尚美的柜台满心不解。
人家都是开业火爆，然后流水连着跌一阵，才走上正轨。
这尚美的流水怎么一路走高，不带降的?
我在1984当祥子
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