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第118章 2015年度总产值目标定为3000亿
赵书珩的话音落下，会议室里又响起了一阵掌声。
他停了一下，用一句大白话总结：“说直白一点，就是挣到外国人的钱了。”
在座的友商代表们互相对视，脸上都带着一种心照不宣的表情。
他们比任何人都更清楚，在加入深蓝体系之前，中国光伏企业在海外市场最大的竞争对手往往不是国外企业，反而是国内的其它同行。
为了尽快消化出清过剩的产能，低价竞标、恶性竞争、相互拆台。
最后的结果是所有人都不赚钱，利润被国外的采购商和渠道商吃干抹净。
而如今，深蓝科技依靠单线态裂变技术的不可替代性和全产业链的专利壁垒，让中国企业有了对外统一报价的底气，溢价能力史诗级加强。
价格提上去了，利润自然就有了。
而且林川在去年就针对产能做了明确规划，针对此番新兴技术的应用，业内各路友商都没有像以往那般盲目疯狂扩产能。
市场整体形势保持着一定的饥饿程度，让需求端小幅大于供给。
过了片刻，赵书珩接着说道：“在行业高速发展的同时，行业面临的三个核心问题也不容回避。”
只见会议屏幕上出现了“弃光限电”四个字。
他说道：“弃光限电是目前制约行业发展的最大瓶颈之一，西北地区的情况尤为突出”
o
随即开了一张西部某光伏电站的弃光率统计图。
今年前三季度，全国范围内的弃光率平均达到了12%左右。
什么意思呢？
就是每发100度电，有12度多是白发的，送不出去。
送不出去的原因也很简单，电网的输送能力跟不上电站的建设速度。
光伏电站建起来了，但特高压输电线路还在规划图纸上。
电送不到东部负荷中心去，只能在本地消纳，可问题是本地的消纳能力又是有限的，那就只能限制发电。
赵书珩按了一下遥控笔，屏幕上跳出了“补贴拖欠”四个字。
“补贴拖欠的问题，在座的各位比我更有发言权。”赵书珩的目光扫过台下几家电站开发商，“截至目前，国家可再生能源补贴的缺口累计已经达到了300亿元，大量已经并网的电站，补贴迟迟拿不到手。”
补贴拖欠直接影响了企业的现金流和再投资能力，有些企业甚至不得不靠借新债还旧债来维持运转。
赵书珩继续翻到下一页，最后一个是土地问题。
光伏电站用地的土地使用税、耕地占用税等税费标准，各省各市甚至各县都不统一。
有些地方把光伏电站用地视同工业用地来征税，有些地方又按农业用地的标准来收，还有些地方干脆没有明确的说法，导致了项目投资决策时巨大的不确定性。
非技术成本的不可控，已经成为项目收益率测算中最让人头疼的变量。
他关掉了投屏，回到座位上。
此时的林川靠着椅背而坐，双手交叠放在桌面上，随即缓缓说道：“这三个问题大家也都清楚，但发展中的问题，还是要通过发展来解决。”
会议室里的目光齐刷刷地转向他。
“弃光限电的问题，本质上是电网建设和电源建设不同步导致的。”
“短期内可以通过储能技术的进步来缓解，长期来看需要电网基础设施的升级。”
“这个不是我们一个行业、一家企业能单独推动的，需要国家层面的协调。”
“但补贴拖欠和土地这两个问题，它们的根源其实指向了同一个方向。”
林川停顿了一下，然后继续说：“补贴这根拐杖”早晚是要被撤掉的，国家不可能永远补贴下去，光伏产业如果一直躺在补贴上过日子，拐杖撤掉的那一天就要掉半条命。”
“行业必须依靠自身的技术进步和成本管控，在市场中独立生存。”
“而一旦补贴不再成为项目的核心收益来源，土地成本这个变量自然也就退居次要位置了。”
“深蓝科技的战略判断从来没有变过，技术降本是唯一的出路。”
林川转而环视众人。
“单线态裂变技术把光电转化效率提升到了实际运行的42%，这才是光伏发电真正走向平价上网的底气。”
“深蓝科技会继续推进技术叠代，目前进展颇为喜人，在可预见的未来有望把光电转换效率提高到50%以上，让度电成本进一步下降，最终让光伏发电在不需要补贴的情况下也能实现合理的回报率。”
在场的友商同行们心中直呼果然如此，还好忍住了没有偷偷盲目扩产。
按照深蓝科技这样的技术叠代能力，后续的产品更优，积压的库存到最后就只能砸手
里，要么就是打骨折出清。
中场休息期间，几家企业的代表三三两两交谈。
讨论明年的扩产计划，交流海外建厂的经验，还有刚才那三个核心痛点的应对策略等等。
会议室里的整体气氛是松快的，毕竟行业持续回暖且超预期，日子也是好起来了。
十五分钟后，会议继续进行。
“接下来谈正事。”
与会的林川翻开文件，重头戏是接下来要敲定的明年产值目标。
林川环视全场与会者：“结合当前趋势来看，2015年光伏装机会继续进入高峰期，产业会进一步保持平稳上升态势的行业运行特征，深蓝科技建议明年的年度总产值目标定为3000个亿。”
增长到3000亿，这个数字放在2012年前那会，在场的友商们是想都不敢想的。
那会儿光伏行业集体亏损，堪称行业至暗时刻。
转眼间，不到两年的时间，就进入高增长时代。
放在如今的深蓝体系里，在座的人又觉得并非不可能。
毕竟单线态裂变技术的产能还在爬坡期，海外市场的需求远远没有被满足，再加上国内装机量的持续爆发，3000亿的产值目标不算太激进。
这时，林川话锋一转：“不过结构比总量更重要，3000个亿这么大的盘子，不能只靠扩产能、铺装机来实现。我的意思是，明年的增长要有方向感，不能把所有的鸡蛋都放在地面电站一个篮子里。”
说到这里，他站起来走到投屏前，拿起了遥控笔。
会议大幕上弹出了一份光伏产业应用场景的示意图，上面标注着“光伏+”三个字。
“我认为2015年应当锚定光伏+”这个模式去发力，这是深蓝科技对未来光伏产业应用方向的系统性思考。”
他按了一下遥控笔，第一个应用场景跳了出来。
“比如光伏+扶贫”场景。中国还有相当数量的贫困人口分布在光照资源富集的中西部地区。传统的扶贫手段，财政转移支付、产业扶贫、异地搬迁都面临一个共性的问题，没有形成持续的造血能力。”
“光伏电站建起来之后，运营成本低，长达25年甚至30年的发电周期里，每年都有稳定的现金流收益。”
“如果把光伏与扶贫做成一种标准化的模式，农户出屋顶、村集体出土地、企业出技术和设备、电网保证全额收购，那么每一座光伏扶贫电站就是一个可持续运转20年的阳
光存折”
“标准的光伏扶贫电站项目建成并网后，同时自发自用，余电上网”的模式使得农户不仅省下了电费，用不完的电还能卖给国家电网。”
台下有几家组件厂的代表在飞快地记笔记。
过了片刻，林川切换到了下一个场景，光伏+农业大棚。
林川有条不紊说道：“农业大棚的遮光结构和光伏板天然契合。单线态裂变技术的一个优势就是光谱响应范围宽，对散射光的利用率比传统晶硅电池高得多，即使是在不完全的直射光条件下也能维持较高的转化效率。”
在农业大棚的棚顶铺设光伏板，既不影响棚内作物的光合作用，又能把大棚变成一个微型发电站。
对于农户来说，种菜挣一份钱，发电再挣一份钱。
对于国家来说，设施农业和清洁能源两个战略方向得以在一个项目里就完成了融合。
林川再翻到下一页，是一张西部电力成本的分区对比图。
“光伏+西部产业集聚。”林川的激光笔在西北地区的位置画了一个圈，“西部地区光照资源得天独厚，土地辽阔，发电成本极低。”
林川回过头环视在场的与会者。
“我们在西部建光伏电站的最大痛点是电送不出去，或者送出去不容易，特高压的输送容量有上限，线路损耗也不容忽视。与其花巨大的代价把电输送到东部去，不如把一部分高耗能产业直接搬到西部来。”
他按了一下遥控笔，屏幕上弹出了一个具体的产业方向清单。
“最典型的比如数据中心。云计算和大数据产业正在蓬勃发展，数据中心的规模正在强劲增长。”
“而数据中心的核心运营成本，就是电力。”
“服务器的能耗加上制冷的能耗，电力成本能占到数据中心运营总成本的50%以上。”
“如果把这些数据中心建在光伏电站附近，用最便宜、最清洁的太阳能电力来驱动服务器和冷却系统，运营成本将大幅低于建在东部城市的同类设施。”
“而且，西部的气候条件本身也适合数据中心的散热，高海拔地区的低温空气就是天然的冷却剂。”
台下几家电站开发商的眼睛亮了起来，这是个他们此前很少认真考虑过的思路。
光伏电站的商业模式一直被局限在发电卖电的单一链条上，但如果把电力就地消纳、
把产业就地引进来，等于把“发电企业”变成了“能源招商平台”。
过了片刻，林川继续往下说。
“此外，还有现代农业开发。有了充足廉价的电力，西部地区的灌溉、温室、冷链物流都可以用电来驱动。”
“沙漠化治理也一样，光伏板下方有遮阳、有水分保持，植被可以逐步恢复。”
“塔拉滩的光伏羊”大家应该都听说了，现在被称为“牧光互补”模式，效果非常不错，这说明什么？说明光伏不仅是一个能源解决方案，同时也是一个生态修复方案。”
台下响起了一阵轻声的议论。
塔拉滩的事情在行业里已经传开了，羊群在光伏板下方吃草的画面甚至被拍成了视频网上走红。
有人管那些羊叫“光伏羊”，但更多的人开始意识到，这个看似不经意的“养羊建议”背后，藏着的是一个全新的产业思维模式。
光伏也不仅仅是单纯的发电设备，它还可以是一整套集能源、农业、生态、产业于一体的复合系统。
林川关掉投屏，回到座位上。
“当然，国内的应用创新是一块，出口市场是另一块。”
他翻开文件的下一页，随即抬头看了一眼在座的各家出口业务负责人。
“行业整体利润的提升，要多赚外国人的钱。”
“今年下半年深蓝体系出口业务的利润率数据已经证明了这一点，统一报价、统一标准、不打价格战，外国客户该买还是买，因为我们的技术是全球独一无二的。”
“明年这一块要继续加大力度，把新技术的溢价红利充分体现在出口定价上，而不是自己人跟自己人杀价。”
在场的友商同行们听到林川这番话，也不由得点了点头。
有几家负责海外业务的高管，至今都还记得一年前深蓝体系刚开始统一出口报价时，有些国外采购商气得拍了桌子，威胁说要转投其他供应商。
结果转了一圈发现，全球范围内没有任何一家“非深蓝体系”的企业的光伏产品，能在效率和成本上与深蓝科技的单线态裂变技术相抗衡。
算了一笔帐发现找“非深蓝体系”的企业合作不划算。
最终，还是拿着钞票回来签了合同。
这时候，台下有一家组件厂的代表说道：“林总，关于出口市场，我想问一下印度方向。我们公司最近在评估印度市场的战略机会，那边的光照资源丰富，当地也在大力推动光伏装机计划。”
他补充说道：“从数据上看，印度很可能会成为继中国、美国和欧洲之后全球第四大光伏市场，我们是不是可以考虑提早布局，甚至考虑在当地建厂？”
林川听到对方这话忍不住笑了，对方看来是没有被三哥坑过，竟然还想跑去那边建厂。
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