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第111章 签下全球最大环保业务合同
在硬顶了一年后，欧盟那边开始推行减塑战略。
试图从源头减量和分类升级，对一次性塑料包装征税，强制要求提高包装的可回收性设计。
但效果并不理想，成本还是太高。
随着垃圾逐渐堆积成山，这次就顶了半年，终于还是顶不住了。
用深蓝科技的方案，成本骤降一半以上，甚至是—70%以上，省出来的可都是真金白银啊。
面对这笔经济帐，前前后后硬撑了一年半之后还是选择了务实。
欧美国家目前自行处理废塑料的综合成本，折合每吨高达500美元以上，这里面包括了收集、分类、运输、焚烧或填埋的全链条费用，还不算焚烧、填埋产生的长期环境负债。
深蓝科技的噬塑菌群方案，报价是每吨220美元。
而且噬塑菌群是真正的“消灭”，让塑料在分子层面上被微生物彻底分解掉。
PET塑料在一个月之内就能降解为水和二氧化碳，没有二次污染，没有碳排放争议，干净利落，可以直接排放。
欧美人原本寄予厚望的替代方案，小田耕平的“大阪堺菌”迟迟看不到突破。
说起来，大阪堺菌当初发布的时候声势不小。
当时一度被欧美媒体捧为打破深蓝垄断的希望之星，欧美的几个风投机构都给了大阪堺菌项目不俗的资金支持。
显然是期望能扶植出一个能够制衡深蓝科技的竞争对手，也能美美的吃掉这个市场份额。
但奈何看不到进度条——————
更致命的是，远水不解近渴。
且不说大阪堺菌能不能成功，就算成功那都不知道是多少年后的事情了。
可眼下，垃圾是每时每刻都在产生。
目前全球范围内性价比最高的方案就是深蓝科技的噬塑菌群技术，欧美人自己算过一笔帐，继续坚持自处理路线，未来五年将在塑料废物垃圾管理上多耗费2000至2500亿美元。
但如果采用深蓝科技的解决方案，不到500美元就能搞定，至少省出了2000亿美元。
毫无疑问，这2000亿美元的天文数字才是欧美人不得不再次来找深蓝科技的最大理由。
末了，林川把文件甩一边，笑呵呵地说道：“让他们来吧，你去安排一下。”
沈雨欣询问道：“是安排单独一对一谈，还是一块儿？”
林川淡定地说：“不用那么麻烦，一块儿谈就是。”
沈雨欣点点头：“嗯，好的。”
显然，林川压根就不怕他们会抱团，本来他们就是抱团的，一对一谈也没多大意义，反而拉低效率浪费时间。
林川可没那个时间跟他们一一掰扯。
7月19日周六上午10点。
深蓝科技新总部的三号商务洽谈室内，欧绿保集团的总裁詹姆斯·卡特等一行人准时出现在谈判桌前。
随行人员包括欧洲废物管理协会的代表、另外两家欧洲的环保巨头的副总裁，以及美国化工集团的人。
全部加起来，有八家欧美企业。
今天的这场谈判，在场的那些欧美企业负责人走进这栋大楼之前，就已经知道，自己手里没有几张牌可以打。
过去一年半里，他们先后尝试过出口东南亚、扩建烧产能、投资大阪堺菌等多种方案。
但东南亚那边也顶不住拒收垃圾了，焚烧扩容、填埋这些被环评卡住了，尤其是烧扩容，就算不被环评卡，也没几个厂商愿意真去于，而所谓的大阪坏菌更是遥遥无期。
每拖一个月，公司就要多花上数亿美元在垃圾处理的额外成本上。
这几个企业加起来，每个月多花的钱就是三四十亿美元之巨。
股东的压力、环保组织的抗议等等问题接踵而至，这些公司的董事会很明确，谈下来。
这时，林川走进了会议室。
众人的目光纷纷聚焦而来，卡特貌似很从容地站起身来，微笑着伸出手：“林先生，久仰了。”
“卡特先生，欢迎。”林川握住他的手淡定地说：“坐。”
双方在会议桌前落座，林川这边就带了个沈雨欣，外加一位法务顾问。
阵仗比绿源方面精简得多，但气势上丝毫不落下风。
卡特没有过多寒暄，他知道这场谈判绕弯子没有意义，于是直接开门见山。
“林先生，绿源环境集团以及我身后的几家合作伙伴，覆盖了欧洲和北美70%以上的塑料废物管理市场。”
“我们希望能够就噬塑菌群技术的合作展开深入探讨，寻求一种对双方都有利的长期合作模式。”
林川点了点头，示意他继续说。
卡特翻开面前的一份文件夹，然后抬头看向林川。
“我们的初步设想是以合资公司的形式进行合作，绿源方面提供场地、设施和运营团队，深蓝科技提供噬塑菌群菌种和技术支持。”
“双方各占50%的股权，按照股权比例分享收益。我们相信这种模式能够最大程度地整合双方的优势资源。”
听到这话，林川不急不缓地说道：“卡特先生，深蓝科技不做合资。”
他看向对方进一步说：“噬塑菌群是深蓝科技的独家核心资产，我们的合作模式从一开始就很清楚，深蓝科技提供菌种和定期菌群活性维护服务，按处理量收取技术服务费，仅此而已。”
“这个模式在国内已经运行了两年，经过了充分的验证。恒汇集团作为我们的战略合作伙伴，采用的就是这个模式，双方合作得非常好。”
林川补充道：“简而言之，深蓝科技依然维持当年的条件。”
卡特的表情没有明显的变化，在场的其它几家企业的负责人相互交换着眼神。
“林先生，把核心原料完全交给单一供应商，这样的运营体系对我方的风险太大。”
“没有合资公司的保障，我们在推广噬塑菌群应用的时候会面临内部的信任阻力。”
“合资能够降低双方的交易成本，这也是国际大型技术合作项目的通行做法。”
林川微微笑了一下，他听出了卡特的弦外之音。
与其说谈风险，实则在试探自己的底线。
过了片刻，林川也懒得跟他们拉扯，直接把话说死。
“诸位，不用谈这些有的没的，深蓝科技的条件不会有一丁点改变，我不关心什么国际通行做法，深蓝科技只坚持自己的做法。”
“如能接受，那就合作，单子一签，深蓝科技直接供货。”
“不能接受，深蓝科技不做这桩买卖便是了。”
在场的这些欧美人听到林川如此强势，心中甚是不爽，但又一点辙都没有。
欧美市场的自处理成本，即便是按照500美元来计算，深蓝科技的方案也还便宜了一半以上。
此时此刻，会议室里陷入了沉默。
卡特身后的美国化工集团负责人在笔记本上飞快地写了一行字，然后轻轻推给旁边的同事。
显然，林川这架势，俨然是没有任何商量的余地。
在场的人也知道，自己在谈判桌上没有什么议价能力。
如果不能接受，深蓝科技直接拉倒，这次又白跑一趟。
但他们是等不起了，每拖延一个月，成本都在库库飙增。
反过来讲，早一个月落地，每个月都能省下大把的钞票。
这一次双方的谈判，没有当年那样复杂和反复拉扯。
效率出奇的快，当天就达成了共识。
在场的欧美企业全盘接受了深蓝科技的合作方式，来之前就已经做好了心理准备。
达成共识后，双方的商务团进入了密集的细节磋商阶段，最终确认每年处理量的总需求是4000万吨。
次日，7月20日周末，双方正式签署合作协议。
深蓝科技给这八家欧美企业提供噬塑菌群技术服务，签了5年的合同，累计处理总量2
亿吨，年处理量4000万吨。
技术服务费标准为每吨220美元，合同总金额440亿美元，折合人民币约2730亿元。
对方签了5年的合同，显然是预估五年后，那个所谓的大阪堺菌可能在五年后有突破。
到时候就让大阪坏菌替代深蓝科技的噬塑菌群。
不过，林川压根就不在意。
别说五年，就是给二十年，大板界菌也未必能走出实验室。
更何况，林川没有忘记超维图书馆里面还有进阶版的“噬塑菌群”技术，这一版的产物是能还原石油，这才是真正的绝杀。
下午16时许，深蓝科技新总部。
江妙澜带着一份文件进入林川的办公室，她缓步走来，笑着说道：“财务这边已经递交了测算报告，这次真是赚得盆满钵满了。”
她把文件放在桌上，接着说道：“按照每吨220美元的报价，噬塑菌群的综合成本才30元人民币，扣除相关税费后的模型估算————”
“这笔合同在五年内，每年能为公司贡献546亿的营收，而且利润率极高，预计这笔合同每年产生534亿的利润规模，净利润达到了453亿出头。”
单就这笔合同而言，每年贡献的净利润就已经超过了深蓝科技去年全年的总营收，更是是去年全年净利润的3.55倍之多。
2013年公司全年营收是422.51亿元，净利润127.33亿元。
林川看了一会儿材料，随即说道：“对外披露出去吧。”
当天晚上20点左右，深蓝科技通过官方渠道对外发布了这份重磅公告。
公告里直接把核心条款和关键数据列了出来，包括签约主体、合同期限五年、年处理量4000吨、累计2亿吨、总金额440亿美元约2730亿人民币等。
——
此消息一经发布，立时便在业内业外引起了巨大的轰动。
发布不到半小时的时间，各大媒体就竞相报导。
【440亿美元：深蓝科技签下全球最大环保业务合同】—《彭博社》
【塑料垃圾之战的新霸主：深蓝科技五年锁定欧美市场】——《环球网》
【深蓝科技与欧美八家企业签订2730亿超级大单】——《今日头条》
【中国原创环保技术走向世界，深蓝科技噬塑菌群签约欧美，助力全球塑料污染治理】——《新华社》
次日周一，大A开市。
受此消息刺激，深蓝科技开盘即涨停。
集合竞价阶段，深蓝科技的股价就直接封死在涨停板上，股价上攻至112.68元价位，开盘后稳稳封死一字涨停板。112.68
周二，再度涨停，股价123.95元。
周三，继续涨停，股价136.35元。
周四，又是涨停，股价149.99元。
四个交易日录得四连板，其中三个一字涨停板。
深蓝科技的股价以近乎垂直的角度向上攀升，如旱地拔葱。
之前123.45元历史高点，在第三个一字涨停板就被轻松突破，几乎没有什么阻力就创出历史新高。
这也意味着之前高点站岗的套牢盘，在本周四全部解套。
之前追高的股民以为会被套五六年，甚至很多人认为123.45就是深蓝科技的宇宙顶，没想到半年时间不到就创新高了。
在接下来的周五，深蓝科技再次录得涨停，成功晋级五连板。
公司股价上攻至164.99元，市值规模10442.21亿，首次站上了万亿市值大关，成为国内A股市场第一家市值破万亿的科技股。
这无疑是历史性的时刻，在此之前还没有科技股破万亿的。
行情并没有结束，在接下来的三个交易日，深蓝科技继续连阳创新高，周一上涨+1.53%，周二和周三再次连续涨停，八天时间八连阳，其中七天录得涨停。
到了周四盘中再次创出新高，股价上攻至205.55元价位，对应的市值规模为13009.26
亿元。
短短八个交易日，深蓝科技的股价自首板以来，轻松翻倍。
很多股民看得目瞪狗呆，万亿市值体量走出妖股一般的走势行情，甚至比几十亿市值小盘股还妖股。
深蓝科技的市值超越了同期1.18万亿市值的建行，跻身A股市值排行榜top3的行列，排在排在前面的两家上市公司，分别是同期市值1.46万亿的中石油和1.32万亿的宇宙第一行。
距离工行只有不到两百亿的市值差距，距离中石油也是近在眼前。
这是一份怎样的排名？
A股市场前十大上市公司，除了深蓝科技之外，其余九家清一色都是国家队央企，被金融和能源这两个行业霸榜。
而深蓝科技是一家民营企业，成立时间不到五年。
在这之前，A股市场上从未有任何一家高科技公司登顶过市值榜首，更不用说是一家民企。”
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