第105章 制定年度总产量计划

10月中旬，深蓝科技总部。

国内光伏领域的56家厂商在深蓝科技又一次齐聚，产业链的上中下游头部、腰部企业都来了。

这次过来，是为了敲定2014年的行业发展规划。

上午10点左右，所有与会者都到场。

会议室内，坐在首席位置的林川环视一众与会者。

“从2014年开始，我们全行业的发展要有一个框架性的深度全链路协调规划，整合设计、材料、装备、制造全环节资源。”

有人旋即发言：“此话怎讲？”

林川进一步直白地说：“意思是就行业协统一协商制定年度总产量计划，比如明年定下一个总产量规模，不搞盲目扩产，不搞无效内卷式竞争。”

显然，林川这是要让这个行业像高端芯片半导体产业链那样玩。

芯片半导体是高度细分的分工体系，要求芯片设计厂、晶圆制造厂、封装测试厂、下游系统厂商等，从开发初期就深度沟通。

因为高端芯片制造要求所有环节都不能出现失误，从材料到核心工艺，全环节容错率几乎为零。

哪怕一个原子级杂质，都可能毁掉纳米级芯片电路。

高端光刻胶的纯度、分辨率稍有偏差，整批硅片都会直接报废。

从上游晶圆、光刻胶等材料，到中游光刻机、刻蚀机等设备，再到制造、封测等工序。

任何一个环节被卡脖子或者出现失误，整条生产线都会停摆。

正因为如此，促使半导体产业链的分工深度协调，产业链上各环节厂商绝对不能给玩各的。

光伏行业虽然没有芯片行业这么夸张，林川也不会盲目照搬。

他此刻拿芯片半导体产业来进行类比，是要告诉在场的人，今后的光伏产业链，只要加入深蓝科技这套行体系，那就不能各搞各的。

拥有前世记忆的林川，他很清楚在座的这些厂商是什么尿性。

不提前立好规矩，信不信他们回去就会疯狂扩产，三年之内就能给你把全行业产能干到严重过剩。

然后全行业开始往死里内卷，最后全行业都跟着一起血亏。

反倒因此便宜了外国人，厂商为了出清，想拿更多的外国订单，各自为了抢外国客户的订单就往死里卷价格。

最后把全行业的利润都卷没了，然后再接着压低工人的工资继续卷。

林川显然是不允许再发生这种情况，他就是要通过深蓝科技拥有绝对的技术垄断能力，把整个国内光伏产业拧成一个整体。

然后以一个整体，再去跟外国人谈业务。

这个时候在谈判桌上就有强大的议价能力了，外国的客户就没法采取“逐一击破”的策略，不管他单独去找哪家厂商，都差不多。

议价能力就是这么提上来的，行业利润也是这么提上来的。

深蓝科技进入这条赛道之前是什么情况呢？是各大厂商为了多拿订单，单独去跟欧美客户谈。

人家可不就稳坐钓鱼台，让你们各自竞价。

谁报价低他就选谁，甚至还要进一步往下压，你都不敢不接，怕同行接。

这些厂商一盘散沙不说，心里想的往往不是一起把利润抬上去，反而想着怎么压低价格先卷死对手好垄断整个行业。

偏偏各大厂商又一个比一个能卷，很难卷死对手。

结果就是都没得吃，都成了苦哈哈。

便宜了欧美人不说，完事了欧美人反手给你来个“双反”，然后你人都麻了。

却说此刻，与会的陈总看向林川问道：“林总，那针对2014年度总产量，计划是多少？”

林川不急不缓地说道：“今年下半年以来，光伏行业的回暖迹象已经很明显，到明年会进一步回暖，尤其是在我们的新技术加持下，必然会进一步起到巨大的助推效果。”

顿了顿，林川补充说：“我认为，我国的光伏发电累计并网装机容量在2014年底有望突破3000万千瓦。”

在场的与会者们不由得侧目。

朱总顿时道：“这个数字相当于2005年的428倍啊！”

林川笑着道：“正常，过去的十年来，我国光伏产业以惊人的速度成长起来，如今已跃升为全球最大的光伏应用市场。”

光伏产业的异军突起，现在已经成为支撑国家经济增长的重要力量。

今年国内的水电装机达2.8亿千瓦，是2005年的2.39倍；并网风电装机7548万千瓦，是2005年的71.2倍；核电装机达1461万千瓦，是2005年的2.23倍。

对比之下，今年国内光伏发电累计并网装机容量为1942万千瓦，是2005年的242倍左右。

光伏的增长幅度远超水电、风电、核电。

毫无疑问，光伏发电已经成为发展最快的清洁能源技术。

林川环视众人说道：“从今年开始，国内就成为了全球最大的添加光伏应用市场，到明年2014年底，全国光伏发电累计并网装机容量干到3000万千瓦没有问题，年发电量250

亿千瓦时，同比增长200%以上。”

据统计，每发1千瓦时电要耗费约0.4千克标准煤，排放0.272千克碳粉尘、0.997千克二氧化碳、0.03千克二氧化硫、0.015千克氮氧化物。

250亿千瓦时光伏年发电量可节约100亿千克标准煤，减少各类污染物排放328.5亿千克，大大利于节能减排。

那场席卷全球的金融海啸已经过去了5年，但现在全球经济复苏依然乏力。

欧美主要国家光伏装机大幅下滑的情况下，光伏产业今年能创下这样的成绩，算是来之不易。

林川说道：“得益于国家多项光伏政策的扶持，最艰难的时刻已经过去了，明年咱们可以放心地把光伏制造业的总产值干到2000亿元大关。”

停顿了片刻后，林川喝了喝水，然后补充说：“预计2014年全行业整体净利润总额可达600亿左右。”

在场各大厂商老总们听到这个数字，全都吃了一惊。

隆基的李总很是吃惊地说：“600个亿？那岂不是说行业整体净利润率可以达到30%？”

另一位老总怀疑道：“这可能吗？”

截至目前，国内光伏行业盈利峰值出现在2011年，当时的行业平均净利润率是15%区间，头部龙头企业净利率可达到20%以上。

就是因为很赚钱，人人都想来分一杯羹，然后所有人一股脑冲，开始疯狂扩产，导致后面产能过剩。

祸不单行的是，随后就被海外给“双反”了。

就风光了一年，双重打击之下，2012年就陷入全行业亏损。

林川淡定地说道：“怎么不可能？新技术的发电量提升率翻倍，整体成本还能下降10%左右，明年全行业挣600个亿完全问题。”

他话锋一转：“关键是在座的各位要结合实际需求出发，不要动不动就盲目扩产，无效内卷要不得。”

此时此刻，在场的一些老总们看到林川的目光扫过来的时候。

都不好意思地别开了视线，眼里都是尴尬。

林川随即又道：“当然，你们嫌钱太多了尽管无脑扩产，反正深蓝科技这边的核心组件供货量，明年就按2000亿的产值规模向市场供货，量就这么多。”

要是没有一点绝活，光是靠几份文件约束，是绝对约束不了这群厂商的。

明面上会遵守协议，私底下绝对会偷偷摸摸超产。

林川可不会跟他们玩什么猫鼠游戏，深蓝科技在上游环节把自己做的核心组件卡死，就给市场供货这么多。

如此一来，其它厂商超额产的部分就无法在当期总装为成品，也就卖不出去，那超产出来的货可就积压在库存里头了。

而且林川还有一招，那就是挤牙膏策略。

现在放出来的技术是42%的光电转换效率，到时候隔两年左右把转换效率提升个5%的样子，造成技术叠代迅猛的现象。

这样一来，那些厂商就更加不敢私下盲目扩产。

只有这样，才能真正约束这些厂商，不敢盲目扩产无效内卷。

末了，林川环视众人微笑着说道：“放心吧，新的行业标准体系下，就该有这样的利润率，我们的技术优势摆着的，全球市场将来都是我们的。”

“今后跟老外谈业务，我希望大家伙不要各自为战，尤其是面对老外要有价格底线，不要无底线的价格战。”

“再一个，我会也让整体市场供需方面保持一定的饥饿度，什么意思呢？比如当期整体需求是100%，深蓝科技给市场的供货量控制到95%，预留5%的需求缺口。”

让市场保持一定的饥饿度，这种情况下，各大厂商只要脑子没有进水，就不可能进行无底线的价格战。

因为市场的总需求小幅大于供给，手里的货不降价都不够卖。

那当然不可能降价，甚至还可能小幅度溢价。

这样的市场格局，无疑是向卖方倾斜，大幅削弱了买方市场的议价能力。

主要就是削弱欧美人的议价能力，海外的这些客户不认也得认。

深蓝科技的技术优势摆着的，发电产出效益翻倍，在全球范围都找不到第二家可以替代，即使支付更高的价格，买方依然可以获得比以往相对更高的收益。

那肯定会愿意掏这个钱，这笔帐不难算。

这时，一位与会者不由得说道：“林总，这样的发展模式，厂商之间没有了竞争压力，长远来看会不会导致行业僵化、技术停滞？”

听到这话，林川看向他笑呵呵地道：“怎么会呢？”

随即环视众人：“在座的友商是加入了深蓝科技的这个新体系不假，可我从来没有说不让你们自主发展，协议里也没有这样的明文约束吧？”

顿了顿，林川笑道：“我支持各位友商可以自己去绕开深蓝科技的体系去搞研发，你能颠覆深蓝这套技术体系，我给你竖起大拇指，要是颠覆不了，那就说明深蓝科技这套技术体系，就是当前产业内最先进的技术解决方案。”

那位与会者一时间无言以对，仔细一想，协议条款里还真没有这方面的约束。

其它在场的老总们，听到林川这话也是一愣一愣的。

好家伙，人怎么可能有种成这样？他怎么可以自信成这样？

但转念一想，深蓝科技的光伏技术对比传统方案翻倍的提升率，堪称秒杀级，而且老总们其实深度怀疑深蓝科技拿出来的还不是最牛的，很可能有更牛的还没掏出来。

觉得要是换成自己，老总们觉得这会儿可能比林川还自信。

林川这种不约束的策略，可以让友商自己去研发新技术，反而让友商们不自信了。

就怕钱砸进去研发了，最后研发了个寂寞。

搞出来的东西根本竞争不过深蓝科技，那不是纯纯把钱白烧了嘛。

有时候，越努力越像个笑话，钱没挣着，起码累着了。

还不如老老实实的当深蓝科技的代工厂，虽然放弃了灵魂，但得到了钞票呀，而且还贼稳定。

会议结束后，各大厂商的老总们也都各自归程。

尤为值得一提的是，这些厂商其实都很喜欢深蓝科技的这套模式玩法，原因就在于这套模式把各大厂商从以前的那种“囚徒困境”的死亡螺旋里解套了出来0

以前为什么卷？

因为没法保证对手不卷。

当所有人都的思维都是只有搞死对手，自己才有安全感的时候，那就只能往死里卷。

即便你不想卷，你也不得不考虑，万一你的同行对手想卷死你，再把你的份额吃掉呢？

显然，谁都不想成为被卷死那个，那就被迫一起卷起来。

而深蓝科技的入局，林川凭借绝对的技术实力，制定的这套新玩法，等于打破了这个猜疑链条，把所有人从那个死亡螺旋里解脱出来。

加入这个新体系之后，大家能真正的松一口气，把心放在肚子里。

不想卷的人，至少不用被迫不得不卷，能够安稳地守住自己的一亩三分地踏实过自己的日子。

能把大家从那种死亡螺旋中解脱出来，这也是各大厂商愿意认的另一个原因。