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第212章 一个个又都想要做代理商了
一个个又都想要做代理商了
刘家村大哥刘大牛家，刘大江七兄弟再加上四个堂哥又聚在了一起。
现在大家都有钱了生活条件也好了，故而也是经常互相请客吃饭喝酒，男人们坐在一起聊聊天、讨论下办工厂、管理工厂的经验。
女人们则是在一旁默默的听着，听着他们吹牛，做好家里面的事情，不让自家男人因为家里面的琐事烦恼，可以一心一意的去办大事。
大嫂林霜嫁过来三年已经生了两个孩子，现在又大着肚子，但丝毫不会娇气，家里面打理的井井有条。
即便是晚上请客吃饭也是她亲自下厨给大家做菜，当然其她几个妯娌也都过来帮忙。
“大江！”
“多亏有你建立的代理商制度。”
“我这电风扇的销售才能够如此的顺利。”
“徐氏兄弟今天直接装了200台电风扇去了。”
刘大牛笑着说道：“再加上其它代理商帮忙销售电风扇，我这电风扇的销售是没有什么问题了，以后只管开足马力生产就可以了。”
“哈哈！”
“这就是我一直跟你们说的建立属于自己销售渠道的重要性。”
“我们开工厂做生意，最重要的是要把产品给卖出去，因为只看产品卖出去了我们才能够回笼资金、赚到钱。”
“我们不同于国营厂子有人兜底，都是按计划来生产的。”
“我们的工厂是需要我们自己去负责的，做好来我们的工厂可以越做越大，做不好我们就倒闭，要亏钱的。”
“销售永远是要摆在第一的大事，其次就是质量，质量好来我们的口碑才好，才可以长久的做生意。”
“现在南粤、长三角这边也有一些私营工厂出现了，但他们往往偷工减料，质量不行，这种是没有办法长久的。”
刘大江笑着说道。
“是~我现在也算是深有体会了。”
“借着你的销售渠道，我的销售也是顺利的打开。”
“来，我敬你一杯。”
刘大牛郑重的点点头说道，如果让他自己去打开市场、做销售的话，他还真不知道该
怎么做，销售都足够让他头疼了。
但是有刘大江的渠道，他就很顺利的建立自己的销售渠道，打开销售。
“大哥，我敬你！”
“我们都是亲兄弟，彼此帮忙是应该的，说这些就见外了。”
刘大江笑着举起酒杯说道。
“哈哈~”
周围众人也是跟着笑了起来。
在刘大江的支持和鼓励下，大家现在也都是有各自的产业，也都做的风生水起。
“大江！”
“你那个摩托车南粤的代理权必须给我啊。”
堂哥刘大霜想了想看着刘大江说道。
“行~给你没问题，但你也知道我这边厂里面的规章制度的，给你了，这市场你可要好好的去做，每年都要有稳固的增长才行的。”
刘大江一口就答应下来，自行车厂南粤的代理权也都是给他的。
他现在做的规模也是很大，一年能够卖上百万辆自行车，自己还想办法购买到了一些车来给自己运货。
“没问题！”
“一直以来厂里面的规定、要求我都是最配合的。”
“我靠代理赚了钱，自然是不能让你难做的，我都是最配合的。”
“就像自行车控价一样，我这边就控的最好。”
刘大霜毫不犹豫的说道。
“那就行！”
刘大江也是点点头。
虽然说现在各地的代理商都是亲朋好友在做，但刘大江可不会因为是亲朋好友就来损害自己的利益。
代理商该有的要求、该管理、该付出的一样都不能少。
控制价格、宣传销售、发展次级代理商、扩张销售网点等等，这些都是代理商要去做的事情。
达不到刘大江就会直接取消代理商资格，直接换人去做。
可不会因为从小一起穿一条裤子长大就网开一面。
本身来说给你代理资格就是让你赚钱了，已经是给你情分了，但你要是做不了，没有本事那就没有办法了。
我总不能因为你耽误了自己的销售、耽误自己发财吧？
这一点上堂哥刘大霜就做的很好，他知道刘大江的难处，大江自行车厂这边的诸多要求也都是积极配合，代理商也是做的很不错。
比如自行车控价的事情，这也是刘大江要求去做的。
这肯定是会损害代理商的利益，现在是卖方市场，自行车不愁销售，价格卖贵一些都没有关系，可以多赚钱。
厂里面控制价格，很多代理商也都不愿意配合，有些则是表面配合，暗地里依然还是高价卖，反正就是不舍得到嘴的肉。
刘大江自然也不会跟他们客气，不愿意配合的先是警告，接着直接停货，再不听话就直接给你取消代理商资格。
对代理商和渠道的控制是刘大江一直都高度重视的事情。
不能让这些代理商胡来的，不然他们一辆自行车敢卖到四百多块钱去，赚的比工厂这
边都还要更多。
因为这事，不少代理商也是没少抱怨，觉得刘大江的要去太高了，自行车卖出去不就行了，他们多赚一点又不是赚你刘大江的钱。
但刘大江可不是这样认为的，销售渠道、销售价格都是必须要严格进行控制的，一旦彻底乱套，将来竞争激烈的时候可就竞争不过其它品牌和厂商了。
“大江~”
“大江~”
就在刘大江他们在聊的时候，外面传来一阵脚步声。
只见刘大冬、刘礼东、魏大勇、熊开路、熊开山等人走了过来。
“你们来的正好~”
“来~来，一起喝酒~”
“坐坐~”
刘大牛、刘大江一看也是连忙笑着迎接。
“把这桌的饭菜撤了，再去炒些菜过来。”
刘大牛、刘大山、刘大河也是连忙跟自己媳妇吩咐起来。
几个妯娌而是连忙快速的撤掉旁边桌子上的碗筷，又重新回厨房去快速的炒菜过来。
“我们已经吃过了~”
“不用这么麻烦的。”
“对~我们已经吃过了就是过来找大家聊聊天、坐一坐。”
他们一看也是连忙客气的说道。
他们过来其实就是一件事情，想要代理摩托车。
重生八零：我带家乡致富
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