分享这本书
第二百七十一章 分红
“你指的是网飞那样的流媒体吗？”
“没错。”
陈泽点了点头。
所谓的流媒体，广义上被分成三类，分别是付费包月型、广告免费型以及点播租赁型。
但在美国，实际意义上的流媒体，仅特指付费包月型。
最具代表性的三家，分别是网飞、亚马逊和hulu，剩下的都是一些小平台或者垂直类平台。
“它家的自制剧模式非常大胆，虽然目前来看，效果还不错，但风险也非常高，运营压力非常大。”
凯伦给出了一个相对客观的看法，同时也代表着如今大多数美国人的看法。
自制剧模式，是网飞独创的，在它之前，所有的平台还是按照传统的模式，从外界购买版权，然后放到自己平台。
而开启自制剧模式的剧集，就是《纸牌屋》。
并且网飞的自制剧还有一个特殊的地方，那就是一次性放出一整季，而不是和别的剧一样，边拍边播。
这算是颠覆了传统美剧的制作和播出方式，所以凯伦才会说他们运营压力很大。
因为一旦他们耗资巨大的剧集没有取得成功，那么他们的这部分投资将全部打水漂。
“目前，市场上对流媒体是什么样的看法？”
凯伦思考了一下，然后打开了一个网页。
“华尔街有一整套的分析数据，还是以网飞为例吧，毕竟它是目前市场上的龙头。”
凯伦一边说着，一边“啪”地打开一份文件。
“网飞目前总共拥有5400万左右的付费用户，其中美国本土占了绝大部分，差不多达到3700万。”
“但需要注意的是，美国总共只有1.1亿家庭，也就是说，这3700万几乎就要到顶了。”
凯伦指着一份华尔街的分析报告，上面是对网飞的一些分析数据。
而之所以觉得3700万用户就已经到顶，是因为从13年到14年间，即使网飞推出了两部爆款自制剧《纸牌屋》以及《女子监狱》，用户数量依旧增长缓慢。
少的时候，一整个季度的用户增长甚至不超过百万。
“除此之外，它最大的竞争对手也来了，hbo刚刚宣布明年将推出自己的流媒体平台，到时候必然会与网飞形成激烈的竞争。”
从凯伦的话语中，不难听出，她对网飞属于极度不看好的状态。
事实上也正是如此，目前整个美国，基本都不看好网飞。
因为他们目前的用户已经基本到顶了，但营收却覆盖不了运营成本。
而看似庞大的海外市场，其实比起美国本土来，更复杂，因为各国的版权限制，导致网飞购买的很多剧，只能在特定国家播出，一旦要进入一个新的国家，必须重新谈版权价格。
再加上各个国家的审核标准不同，很多剧即使谈下来了版权，也无法在一些国家上映。
所以，网飞和其他互联网企业不同，不是说在美国成功了之后就能迅速复制到海外，然后边际成本越来越低。
它是每拓展一个国家，都跟成立了一个新公司一样，所有的内容板块，都得重新制作，重新谈判。
而对于市场龙头都不看好，可想而知，市场对于包月付费制的流媒体是一个什么样的态度了。
但陈泽的想法不一样。
市场不看好这种模式的主要原因，不就是越来越高昂的版权费用以及有限的用户数量吗。
可如果版权费用降下来呢？
“我有一个想法，我们联合六大，成立一个流媒体，你觉得怎么样？”
“不怎么样，先不说联合六大的难度，就算他们都同意了，只要协议一签，反垄断调查就会直接找上门。”
凯伦像看傻子一样看着陈泽。
陈泽有些尴尬地用脚指扣了扣地面，忘了美国还有反垄断这玩意了。
“那现在，我想要做一个流媒体，你说，我要怎么做？”
陈泽摊了摊手，既然自己不是这块料，那就让别人来搞好了。
“你是不是喝多了？好好的干嘛要搞流媒体？”
凯伦有些奇怪，她有些不理解，刚刚才和陈泽说了，目前市场上极度不看好这种模式，为啥陈泽还想要搞。
“因为我看好啊，我觉得这个模式未来可以赚大钱。”
“……”
凯伦不知道该说啥了，但既然陈泽问了，她就按照她所知道的，告诉陈泽好了，正好打消他这个念头。
“很简单，先找技术团队，把整套系统搭建起来，然后成立我们的基础片库，初期就买一些老剧和老电影，一边测试，一边小规模运营，这个时间大概持续一年左右，然后总投入的话大概在2500万—3500万之间，其中版权费用大概需要用到1500万到2000万，这还是你和几大制片公司关系好，买一些老电影和老剧集的非独家短期授权，价格会比较便宜。”
“这么点钱？那我们搞起来啊。”
陈泽听到才3000多万美元，直接就想开干。
“别急，这只是第一步，只是用于系统测试的，所以才花不了多少钱，真正的难点在后面。”
“你说。”
陈泽点了点头。
“结束了第一步，确定系统没什么bug了，我们才开始真正算是一家流媒体，这个阶段，就要正式运营，也就是获客了。
首先就是我们的内容生态，作为一家流媒体平台，想要留住或者吸引用户，最重要的就是内容，这个阶段，版权费用将会大规模上升，因为我们要开始买一些热门的剧集了，除了六大以外，还有一些独立制片公司，电视台等等，都需要打交道。
而热门剧集，并不是凭你的关系就能便宜的，最多因为你的关系，会比较好谈一点，这阶段，版权费大概会飙升到1.4-1.8亿，一年。”
陈泽听到这个数字，忍不住咽了咽口水，即使以他的赚钱速度，也扛不住一年一个多亿美元的版权费用。
“这还只是版权费用，我还没算运营费用呢，想获客，得打广告吧？就按照网飞公布的数据来算好了，他们目前的获客成本是35美元每人，这个就看我们的当前目标客户是多少了，反正一年不会低于4000万。
然后技术带宽成本+人工成本，这部分大概也需要4000万。
也就是说，到了第二阶段，每年差不多要烧掉2.5亿美元，一切都很顺利的话，我们大概能有3000-5000万的收入。”
“……”
一年亏两亿，着实有些亏不动啊。
“不能拉投资吗？用外部资金呢？”
“如果是在10年前，当然可以，但现在不行了，因为市场上已经出现了独角兽，而且这么大的资金消耗，很难有投资机构还愿意入局，我不是说了吗，目前整个华尔街是不看好这个模式的。”
顿了顿，凯伦又继续说道：
“其实，到这里都还只是初期阶段，我们都还没真正进入市场厮杀呢，第三阶段才算真正开始，这个阶段版权费倒是不会大规模增加了，不过为了保持平台的内容生态，也要一年接近2亿的支出，然后运营成本将会大幅度提高，技术和人工费用会涨到1亿美元左右，而营销费用，也得涨到这么多。
依旧是按照一切顺利的情况来算，这阶段我们大概会有200万左右的用户，全年营收在1.8亿左右，亏损2.2亿，当然，这是最理想的状态。”
“以上说的这些，成本大概率不会少，只会更多，但获客情况，可能没那么乐观，而且，这种情况会一直持续下去，还是拿网飞举例，如果只算美国本土的话，足足亏损了6年，直到去年才有盈利，如果算全球，那他到现在还在亏损。”
其实还有第四阶段，那就是在第三阶段已经取得了一点市场地位后，接下来就得面对市场巨头们的绞杀。
这阶段才是最残酷的，稍不留神，就会被巨头们杀死。
凯伦觉得没必要再说第四阶段了，当然，她也隐瞒了一部分，那就是能活到第三阶段，必然会有投资机构下场。
但想活到这个阶段有点难，一旦没接上外部资金，那前期投入全部会打水漂。
陈泽听完后，考虑了很久。
按照凯伦所说，确实现在入场有点晚了，前期的烧钱基本上都是烧自己的。
但他还是想尝试一下，毕竟脑子里有那么多美剧，只有放在自己的平台，才能利益最大化，如果是卖给别人，其实根本赚不了多少钱。
“公司账上现在属于我的那部分，有多少？”
凯伦听到陈泽的话，微微一怔，但她还是很快就给出了数字。
“目前公司账上拥有现金3.8亿美元，还有大概1.3亿的待收，这些不包括正在上映的《小丑》和另外几部没上映的电影。
只算现金的话，属于你的部分是2.6亿美元左右。”
这些是公司参与投资陈泽电影的收入，陈泽拥有公司70%的股份。
当然，陈泽个人收入不止这些，因为他的导演片酬和分成是不进入公司的。
“我想把这些钱投入流媒体。”
凯伦叹了口气，从陈泽问她有多少钱时，她就大概猜到陈泽的想法了。
“按照乐观估算，你所有未上映电影上映后，加上待收全部收回，我们大概会有8亿左右的现金，你确定要全部投入吗？”
“呃…我指的是我的那部分。”
“我们是一体的zane，既然要投，那就一起，况且，没有我，你知道怎么运营流媒体平台吗？你有那个精力吗？”
凯伦看着陈泽的眼睛，认真地说道。
“这里面还有罗奥一份吧？”
“不用管他，他一个小股东，况且，这么多钱，给他了他也会花掉，不如当作我们下一笔创业资金好了。”
“……”
陈泽心里为罗奥默哀了三秒。
不过想来罗奥也不会太反对，反正他现在也不缺钱，要知道，他可是每一部电影都有一笔制片人费拿的。
“那就这么办吧，不过在这之前，我们先进行一次分红吧，拿出2亿美元来分。”
投流媒体，钱不是一次性花出去，只不过想到未来可能要源源不断投入，所以陈泽想先分一部分钱，不是他想要，而是想给凯伦以及罗奥一些保底。
这样的话，凯伦和罗奥就能分到6000万美元，就算去掉税，也有好几千万，够他们花销好久了。
“行，你是boss，你说了算。”
凯伦点了点头，她大概能明白陈泽的想法。
导演：从混学分开始到影坛传奇
加载中…