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第372章 出谋划策
适当地展现实力，可以让你在人际交往中走得更加顺畅。
得知顾岩要一下子采购几十万的设备，哪怕这事跟董月华八竿子打不着，也不妨碍她热情地为顾岩出谋划策。
两人商议过后，眼看着快下班了，董月华张罗着去买菜。
而顾岩则是来到大红门，接上了程阿钊。
听说要去董月华家吃饭，程阿钊肉眼可见的紧张了起来。
他通过董月华买了两次缝纫机，却还没见过对方呢，他也知道人家是冲着顾哥的面子帮的忙。
据顾哥说，董月华的爱人是二轻局的一位领导。
一想到晚上要到一位正处级干部的家里吃饭，程阿钊就紧张。
“没事。别紧张，大家都是两肩膀架一个脑袋。
我都替你铺垫好了，说你是之江来的老板，不善言辞，但实力不俗。
你去了就说设备的事就行，家长里短的闲话我接着。”
听着顾岩的安排，程阿钊稍感心安。
傍晚时分，顾岩的雪铁龙停在了轻工局家属院外，他和程阿钊下了车，手里还拎着两瓶酒。
赶着晚饭时间，家属楼内饭菜飘香。
给顾岩二人开门的是董月华的丈夫田观。
顾岩跟田观有过一面之缘，但跟上次见面时的冷淡不同，这回田观可热情多了。
一见面便张罗着让顾岩两人坐下，又给两人倒了茶，说：“你可好长时间没来家里了，你董大姐今天特地多做了几道菜。”
顾岩笑呵呵地说道：“那我们今天可真是有口福了，正好尝尝大姐的手艺。”
闲话几句，田观主动将话题扯到了服装加工厂上。
“这几年经济发展得不错，老百姓手里有钱了，衣食住行这些基本的生活需求大爆发，你们这个服装加工厂开得正是时候，真是有眼光啊！”
“都是国家的政策好！也离不开您和董大姐的帮衬。”
“诶，说这些就没意思了。”田观摆了摆手，并不居功， “我听你董大姐说，这回的规模要比以前大不少? ”
“是啊，这不是现在服装市场需求旺盛嘛。
国家在这方面的政策也放开了，我们就想着投资个厂子。”
话题越聊越具体，最后聚焦到设备上。
“我们初步计划，加工厂大概是3000平的面积。
因为服装是直供燕京各大服装商店柜台的，所以品类、款式比较丰富，设备要求也比较杂。
阿钊，你来介绍介绍。”
这方面顾岩没有太多的了解，把话题交给了程阿钊。
“田……田大哥! ”
田观今年都四十多了，程阿钊管他叫大哥还有些不适应，刚开始说起来还有些紧张，但很快就进入了状态。
“ 高速平缝机方面，我们计划采购上工GC15的1型和2型，这两款机器分别适合中厚料和薄料的加工。”
“上工的机器，价格要贵一点，标准的机器其实也不错，价格上还便宜了三四十块。”田观建议道。
“设备的品牌上我们没有什么硬性规定，只要质量没问题就可以。”
“那还是标准的好一些，正好我认识他们一个副厂长。
你们要的高速平缝机和中速平缝机加在一起至少一百一十台，总的算下来也能省几千块钱。”
“还是您考虑得周到。”
“周到谈不上，就是平时接触得多，了解自然多了一点。
电剪、断布机这个没什么好选择，沪上的长江牌就行。
粘合机的话，我就知道一个沪上的新枫，你们对这个有了解吗?”
程阿钊摇了摇头， “我打听的，也是新枫的粘合机比较好。”
田观点了点头， “好，你接着说。”
程阿钊刚开口，那边董月华喊道：“过来吃饭吧。”
几人移步餐桌，边吃边聊。有田观的出谋划策，设备清单很快就商量出了方案。
平缝机选了标准牌的，一共是105台，每台单价在920元左右，仅此一项就接近10万元。
其它如裁剪的电刀、断布机，缝纫的锁眼机、钉扣机、套结机，后道的检针机，数量虽少，但单价还要贵上不少。
林林种种十余种设备，采购量共195台，总计25万5千元。
因为田观在几家工厂有朋友，所以最后算下来的价格比顾岩和程阿钊私下商量的预算低了1万3千元左右。
程阿钊有些激动，今天这顿饭真没白吃，没想到一下子省了这么多钱。
他举起酒杯，略显笨拙，语气却格外真诚。
“田大哥，今天您可真是帮了我们大忙。”
顾岩也连忙举起了酒杯，向田观表示了一番感谢。
等吃完了饭，顾岩和程阿钊离开了田观家，回大红门的路上，程阿钊有些兴奋地说：“我以前总以为燕京的干部都很难说话，没想到田大哥这么……这么平易近人。”
他喝了些酒，声音有些大。
顾岩闻言只是笑了笑。
程阿钊却敏锐地察觉到了他没说出口的意味，“顾哥，我说的不对吗?”
顾岩语气淡然，“不是对与不对。人与人，认不认识可能是一种态度，熟不熟悉又是另一种态度，利益相关可能又是一种态度。”
程阿钊陷入了沉思，隔了好一会儿他语气幽幽地说道：“顾哥，我明白你的意思了，这些事还是你看得透彻。”
“哪有什么透彻不透彻，无非是遇事多想一步。”
明白了田观之所以对他们热情的原因，程阿钊也冷静了下来，想到田观毕竟是帮了忙，他问：
“我们这次没带着礼物上门，是不是找个机会给田大哥补上?”
顾岩摇了摇头，“既然已经是朋友论交了，这种事不要太刻意。中秋吧，中秋表示一下。”
“嗯，我明白了。”
顾岩又问：“柜台筹备得怎么样了?”
“史经理那边后天就能把柜台腾出来。”“货呢? ”
“已经准备好了，我自己一部分货，再给老乡们代售一部分。”
程阿钊和顾岩联手在安心商行拿下了五个柜台，但考虑到顾岩还有雅薇在王府井，程阿钊选择了差异化的经营策略。
安信商行的服装柜台主打一个低价实惠，服装全部是之江村自产，款式差不多的衣服，售价跟王府井百货比差了接近20%。
比雅薇服装专柜也低了不少。
当然了，价格便宜，质量上自然也有所差别，要不然也不叫差异化经营了。
“阿全那边……”程阿钊欲言又止。
“阿全怎么了?”
“也没什么，那天我跟翟大哥去看地，他过去跟我们聊了一会儿。
话里话外，是想在厂里入一股。”
“那你什么想法?”
程阿钊急切地说：“我当然不同意了。以前我又不是没叫过他，当着那么多人的面，他连犹豫都没犹豫，就拒了。”
他生怕顾岩误会，又说道：“我就是觉得……”
“觉得什么?”
“大家走得远了，阿全现在有点避着我。”
“服装厂也没入成股，安信又和燕美面对面，他心里不舒服也正常，他那柜台也快开业了吧?”
“嗯。”程阿钊低声应道。
“等燕美开起来，生意好了，他就不会避着你了。”
以阿全的性格，燕美的生意要是好了，肯定会在他面前显摆显摆。
程阿钊想到这里，不禁摇头笑了笑。
人啊！
我在1984当祥子
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